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幸福MALL定价策略报告 汇报目录 二、项目推售步骤 一、推售总体策略 二、常见定价原则 一、市场竞盘现状 三、项目价格策略 四、资金回款预期 第一部分 项目推售策略 第二部分 项目价格策略 一、推售总体策略 策略2：营造第一波热销态势后，提前公布提价信息，刺激购买 策略3：策划活动推动楼盘不断加温，层层促销 策略1：采取低价入市策略、低开高走、小步快跑 第一部分 项目推售策略 第一部分 项目推售策略 原则1、项目西侧为规划路和坡道，价值稍逊，该区先推有利于价格持续走高； 原则2、东区驳接美凯龙，有利于引导价值，便于价值走高； 原则3、由于北面临日月大道，有一主两副三大市场入口，由南往北，有利价格走高。 二、项目推售步骤 A计划 区域策略：先西区后东区、由南往北逐街推出 第一批推售 第二批推售 由箭头方向，按一条或两条街推出，客户反响好时可以整区推出 第一部分 项目推售策略 二、项目推售步骤A计划 区域策略：先西区后东区、由南往北逐街推出 第一批推售区 第二批推售区 第一部分 项目推售策略 二、项目推售步骤A计划 第一部分 项目推售策略 原则1、项目东西区规划为不同业态，目标经营户不同，同步推出有利于全面吸引投资及入驻，快速实现资金回笼； 原则2、项目东西区、南北侧价值存在差异，同步推出有利于吸引不同资金实力的客户，快速实现资金回笼； 二、项目推售步骤 B计划 二、项目推售步骤B计划 区域策略：全盘同步推出，具体业态逐渐开放 第一部分 项目推售策略 同步推出 二、项目推售步骤 4层 3层 2层 1层 同时 推出 第一部分 项目推售策略 一、市场竞盘现状 第二部分 项目价格策略 二、常见定价原则 三、项目价格策略 市场竞盘现状：居然之家 项目位置 营口市营东新城渤海大街庄林路交汇处东500米 开发商 华联营口房地产有限公司 项目规划 居然之家广场169071㎡ 居然之家 74745㎡ 单体卖场 户型 总1300个铺位（750个出售，其余自用） 租售模式 1-5年：每年7%租金回报；6-10年：每年9%租金回报；11-20年：每年12%租金回报返租金：三个月一返，从开业之日算开始返。（需交所得税） 备注 将引进国内外知名建材家居品牌近400个 共五层，涵盖地板、瓷砖、楼梯、音响、家具、饰品、窗帘、壁纸、灯具灯饰、地毯、厨卫电器、推拉门、橱柜、木门、艺术玻璃、塑钢等 第二部分 项目价格策略 居然之家具体销售情况 第二部分 项目价格策略 4198 155 6459 30-103 五层内铺 4635 155 7131 30-103 四层内铺 5349 155 8368 30-103 三层内铺 6490 114 9985 30-100 二层内铺 7550 106 11616 30-74 一层内铺 10427 28 16042 71-131 外门市 （一、二层连体） 实收均价 铺（套） 均价（元/平） 面积（㎡） 楼层 项目位置 盖州市清河大街桥南转盘以南200米 开发商 营口翔润房地产开发有限公司 项目规划 商12万㎡/总32万㎡ 双首层设计 市场建有2栋综合楼、16栋二层连廊商铺、13栋独立连层商铺、4栋底商LOFT公寓楼，配有六台自动扶梯和大型仓储物流设施。共计商铺2000余铺，一期约600户。 租售模式 投资3年返租24%，自营优惠16%贵宾卡98折，自营客户折上折98折，一次性95折 备注 建材装饰、五金机电、家具家私、灯饰灯具、汽摩配件、小商品 市场竞盘现状：翔润国际商贸城 第二部分 项目价格策略 翔润国际商贸城销售情况 第二部分 项目价格策略 3100 4100 3800 2900 38-43 二层 6500 8500 8000 5000 42-60 一层 返租后均价 返租前均价 最高价 （元/平） 最低价 （元/平） 面积（㎡） 楼层 一期推出约600个铺位，现余50个铺位 项目位置 盖州市清河大街桥南转盘以南200米 开发商 营口翔润房地产开发有限公司 项目规划 商12万㎡/总32万㎡ 双首层设计 市场建有2栋综合楼、16栋二层连廊商铺、13栋独立连层商铺、4栋底商LOFT公寓楼，配有六台自动扶梯和大型仓储物流设施。共计商铺2000余铺，一期约600户。 租售模式 投资3年返租24%，自营优惠16%贵宾卡98折，自营客户折上折98折，一次性95折 备注 建材装饰、五金机电、家具家私、灯饰灯具、汽摩配件、小商品 市场竞盘现状：盖州龙泰家居城 第二部分 项目价格策略 项目位置 沿海产业基地新力大街与民生路交汇处 开发商 辽宁汇达投资有限公司 项目规划 建筑面积53万㎡ 家居广场、灯饰广场、建材广场、家电广场、购物广场、时尚广场、美食广场、休闲广场八大主题广场组成 租售模式 首付10万元起；10年托管经营，前3年