航空运输规划学（第四章 市场计划和机队规划）.pptVIP

第四章 市场计划和机队规划 第四章 市场计划和机队规划 引言 市场计划 机队规划 引言：航空公司的规划 4-1市场计划 市场计划概述 市场计划的内容 市场计划概述 基本概念 :根据本公司面临的市场环境及可取得的资源情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业的发展目标、市场占有目标以及占领市场的途径和手段等的总体谋划。 市场计划的特征 全局性 远期性 竞争性 系统性 相对稳定性 航空公司的市场计划由市场部门牵头，通过对现有航线的经济性分析，掌握本公司现在的经营状况和竞争态势； 再通过对航空运输市场的调查、分析，掌握旅客的偏好和需求，对市场进行细分，对未来空运需求做出预测； 然后制定出适应市场需求变化和企业发展目标的市场营销战略，确定市场分担率，进而制定出公司的市场开发计划。 市场计划的内容 市场调查 市场需求预测 航线收益、成本分析 市场计划书 市场计划书的编制方法 市场计划书制定 市场计划书正文的参考格式 市场计划书正文的参考格式 4-2 航线收益、成本分析 根据市场销售数据和财务数据计算每条航线的收益Rj（元）、运输量（客公里或吨公里）Oj（在美国使用收益客英里数RPM），那么该航线的客公里（吨公里）收益是： 使用座公里收益来衡量航线的效益： 航线j的营运成本 每客公里（或吨公里）的营运成本 可用座公里成本 航线利润(profit)=