西安开米外部环境分析.ppt

西安开米外部环境分析 一、开米简介 人口总量大 市场需求大 社会安定 营销环境平稳 法律政策对环保型企业的宽松政策 经济总量增加人民收入增长 科学技术引领企业发展潮流 人口环境 政治环境 法律环境 经济环境 技术环境 二、开米的宏观环境 宏观环境 人口环境 政治环境 1，我国人口基数大，市场需求量大。 2，城乡居民收入增加，购买力水平提高。 3，人口素质的不断提高，对环保型产品需求 增加。 国家安定社会和谐，政策稳定，有利于企业营 销活动的开展。 宏观环境 法律环境 经济环境 《环境保护法》和《质量法》对于洗涤产品的 生产有着严格的要求。开米公司的经营项目符 合科学发展观和国家产业政策，具有良好的发展 前景和强劲的发展潜力。 1，国家的GDP跃居世界第二，城乡居民收入显著 增长，消费需求增加。 2，消费支出增加，对于洗涤产品的需求增加。 宏观环境 技术环境 科学技术是第一生产力，国家对于支持高科技 和环保型企业的发展给予充分的技术支持。 二、行业结构 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。 清洁剂市场竞争激烈，目前处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成。品种多样化，专用化。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域。 品牌众多，但产品的区别不大。 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。但大多数企业的产品因缺乏创新，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。  行业结构 尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 从世界合成洗涤剂的发展和我国目前的生产和消费水平来看，液体洗涤剂将会迅速发展并会广为流行，洗衣液市场竞争将更加激烈。洗衣液市场必定会更成熟更完善，消费者也将会进入一个更加环保更加绿色的洗衣时代 三、竞争对手 联合利华 宝洁 西安开米 联合利华 企业集中化， 大大降低企业 经营成本 品牌集中化， 一线品牌，拥 有良好的口碑 产品集中化，主 营产品优势明显 优势 科研开发集中化， 新技术不断推 陈出新 全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商。在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。 联合利华 劣势 高经营成本 发展速度减缓 市场占有率降低 人才的流失 增加企业发展的风险 宝洁 国际化的广告 策略 多品牌的定位 战略 本土化的经营 策略 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 优势 差异化的营销 策略 全球最大的日用品公司之一。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、汰渍 等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 宝洁 产品分散化，使得消费者品牌概念模糊 频繁的价格调整，使终端消费者丧失耐心。 繁琐的售后服务 多品牌经营成本高风险大 劣势 四、开米消费者特点 西安开米 以陕西本地的消费者为主 购买者数量大，购买次数频繁，需求弹性小 易受广告以 及促销的影响 以家庭主妇、物业、保洁公司、宾馆清洁用品采购部门和使用部门主管为主 五、总结 1997年成立 企业的生产经营受到宏观环境的制约，把握和利用宏观环境才能让企业在竞争中求得生产与发展。在宝洁、联合利华等国际生活日用品生产巨头的夹缝中，.开米利用有利的外部环境，孜孜不倦地努力着，发展成为国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产产家。 2005年，开米成为中国驰名商标 至今，不断成长和壮大