进出口复习~2003.doc

重点合同条款 一、商品的品名与品质 表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 凭样品买卖 凭卖方样品买卖 (2)凭买方样品买卖 “对等样品”或”回样” 凭文字说明表示商品的品质 1.(sale by specification) 规格是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、含量、纯度、性 能容量、长短、粗细等。 2凭等级买卖 商品的等级是指同一类商品,按其规格上的差异,分为品质优良的不同的若干等级. 3凭标准买卖 商品的标准是指经一致建立、由某一组织机构批准，并以一定书面形式确认的规格或等级。 良好平均品质 品质的机动幅度 品质公差 (Quality Toleranc)是指工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差. 二、商品的数量条款 数量的计量（毛重、净重、公量、理论重量、法定重量） 毛重是指商品本身的重量加皮重.有些单位价值不高的商品常采用毛重计量.以毛做净 净重是指商品本身的重量,即毛重扣除皮重 按实际皮重,按平均皮重,按习惯皮重,按约定皮重 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 理论重量--------对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考 公量 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。 数量的机动幅度 溢短装条款 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款 1.明确规定数量的机动幅度 2.合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外. 3.合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度 三、包装条款 商品的包装是保护商品在流通中的品质完好和数量完整的重要条件;是实现商品的使用价值与增加价值的必要工具之一. 运输包装 便于仓储,便于运输,便于搬运 唛头 国际标准化组织 1）收货人或买方名称的英文缩写和简称; (2)参考号,如运单号、订单号或发票号 (3)目的地 (4)件号,包括顺序件号和总件数. 销售包装 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码 定牌 是指买方要求出口商品或包装上使用买方制定的商标和牌号。对出口商来讲，有利于用买方的品牌声誉的扩大销售；而进口商则以此树立其品牌的声誉，达到控制价格、扩大市场份额的目的。 定牌中性 无牌中性 四、价格条款 贸易术语 概念 ,它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来表明价格构成,说明货物交接过程中有关的风险,责任和费用划分问题的专门用语. 有关的惯例 1.《1932---牛津规则》 2.《1941 3.《2000 2000通则 现行的《2000通则》是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。 《2000通则》包括的内容最多、使用范围最广。如果当事人愿意采纳《2000通则》，应在合同中特别注明“本合同受《2000通则》的管辖”。 第一组“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物； 第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人； 第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任； 第四组D组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。 影响价格的因素 1.商品的质量和档次 2.运输距离 3.交货地点和交货条件 4.季节性需求的变化 5.支付条件 6、计价货币与支付货币的选择 对外贸易的成本核算 对外贸易的盈亏率 出口换汇成本 出口创汇率 佣金与折扣 中间商由于介绍买卖而获得的报酬. 计算公式 =含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣金价-含佣金价×佣金率 =含佣价(1-佣金率) 完整的价格条款 价格条款的内容包括两项： 1单价：有四个组成部分； 2总值：单价(数量 五、运输条款 运输方式 海运运输 铁路运输 公路运输 航空运输 内河运输 邮政运输 管道运输 集装箱运输 班轮运费 有固定的航线,固定的站点,有固定的时间表,相对固定的运费 海运 班