中欧工商管理学院ERP沙盘模拟全面课件.ppt

纪律要求 1、关闭手机铃声；接电话请到室外 2、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》。 心理公约 积极参与 互相学习 遵守时间 以用为本 培训的价值 你无法教会别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西 (伽利略) 我从未教过我的学生, 我只是创造了一个让他们学习的环境 (爱因斯坦) “教” 的作用在于产生学习，从而使被教的对象 “发现一些东西” 培训的主体是学员而不是培训师 课程架构 沙盘训练来源 沙盘实战模拟培训 沙盘训练特点 训练与提高 培训内容 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 感受企业经营管理风险，增强全局观； 全面综合运用所学管理知识。 基本规则 经营结果评价 期末股东权益 接管陌生公司 建立新公司 在老师的引导下摆放沙盘教具 建立新公司 明确分工 公司原始状况 公司原始状况 财务： 2000年末总资产为80，其中流动资产为 40，固定资产40。所有者权益总额为80。 固定资产： 一间价值10的厂区,1条价值10的F3手工 生产线， 1条价值20的F3半自动生产线。 人力资源： 两个销售分部（可调整），两个生产 班组（可调整）。其它部门无需调整。 产品系列构成 名称：飞行器 学习规则 财务规则 竞争规则 市场规则 竞标规则 销售规则 人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则 财务规则 贷款规则：银行每二年初发放贷款一次，贷款年利率为： 一年期 15％ 二年期 10％ 贷款额为：10、20、30 …； 偿还到期贷款后方可办理新贷款。 注：贷款额不得超过上年末股东权益的 1.5倍，全部利息贷款时 一次付清。 财务规则 记账：贷款用纸币记帐，放置于贷款区相应的年度期限上。每年向右移动二格，移至现金库时为贷款到期。 应收帐款置于贷款区相应的年度期限下方，每年向右移动二格，移至现金库时为到期付现。付现在应收帐款到期年度的年末进行。 经营的现金流动均在沙盘上体现。 财务规则 贴现规则：各公司现金紧张时可将应收帐款办理贴现（提前转为现金），须申报登记，并按如下规定支付费用。 竞争规则 一、市场规则 1、市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。 2、市场竞争以竞标的方式进行，每年进行一次竞标，竞标按市场分别进 行，开市顺序依次为：中国、亚洲 欧洲。 竞争规则 二、竞标规则 1、竞标时，根据各公司广告费（营销费用）投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单； 2、在某市场广告费相同的公司，依据上期在该市场销售收入的多少确定 选单的优先顺序； 竞争规则 二、竞标规则（续） 3、竞标完成后按每个市场排定的先 后顺序在三个市场分别轮流选单； 4、每个市场的每个选单机会，同一产品只能选择 一个订单。一个市场有多个产品时，每个产品各选择一个订单； 5、某市场销售收入第一的公司，在下个年度的该市场竞标时，其广告费按实际投放金额的2倍计算； 竞争规则 三、销售规则 1、销售部分为区域销售部（中国、亚洲、欧美）和跨区销售部。区域销售部在本区域内进行销售，跨区销售部可跨区销售。 2、每个销售部每年可售出产品10个； 3、库存产品5折销售，库存原材料年 报废率为50％，库存超过1年报废； 竞争规则 三、销售规则（续） 商品需当期交货，否则视为违约，交纳50％的违约金； 现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单的付款方式为延期付款。 假设销售活动在年末进行。 假设应收账款在年末更新或兑现。 当年现金销售收入和当年到期应收账款不能支付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和所得税。 人力资源规则 u行政办公费：4＋2×生产线数量； u销售部工资：每个区域分部 2/年， 每个跨区分部 4/年； 生产部工资：每班组 2/年。 所有工作人员均不得转岗。 工人和销售人员可生产销售所有型号产品。 人力资源规则 u人员招聘培训：每年一次，费用为1，不限岗位及人数。 u员工脱产培训期一年 ，培训期满方可上岗，培训期间支付员工全额工资。 u人员待岗费用：3/年，不计部门和人数。 u人员辞退费用：1/年，不计部门和人数。 u待岗人员可根据需要直接上岗，不需交纳招聘培训费。 研发规则 研发投入资金以采购研发原材料形式表示，一套研发原材料价格3； 研发响应度决定公司是否有资格获得早期