项目一+寻找目标客户.pptVIP

背景（一） ◆客户 公司名：杭州嘉德食品有限公司（900多名员工） 总台服务人员：### 目标人物：财务部负责人（王经理） ◆兼职销售员 公司名：杭州中新科技有限公司 产品：财务软件 背景（二） ◆客户 公司名：辉煌贸易有限公司（500多人） 总台服务人员：### 目标人物：王总 ◆兼职销售员 公司名：杭州华鹏科技有限公司 产品：企业或产品推广（二维码） 项目一 寻找目标客户 一、电话销售从选择客户开始 1、电话销售成功的第一关键. ---选择目标客户，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。 作为一名成功的电话销售员，首先要研究的并不是怎样去说服别人接受你的产品，而是研究有什么人可能需要你的产品。 -----举例，财物软件的销售 财物软件的目标客户： -----中小型企业的财务部门 有会计专业的相关学校 2、目标客户的标准 潜在有效的目标客户需要符合的三个标准 -----有潜在或明显的需求 -----有一定的经济实力消费你所销售的产品 -----联系人要有决定权，能够作主拍板 学生讨论分析： 1、中华香烟的目标客户？？ 2、计量仪器（数字万用表、卡尺、示波器等） 的目标客户？？ 3、床上用品的目标客户？？ 4、美容健身卡的目标客户？？ 5、学生用计算器的目标客户？？ 1、中华香烟的目标客