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济南佳宝2004年营销计划书 銘泰·銘覌 一、市场状况分析: 1、1999年——2002年城镇乳品消费年平均增长为18.7％，液态奶和酸奶分别增长33％和34%。 2、未来8—10年间乳品消费支出可保持15％以上的年增长幅度。 3、山东省人口仅次于河南，排在全国第二位，GDP排在全国第三位，人均乳制品消费水平较高，比全国平均水平高出32个百分点，整体市场发展潜力较大。 营销计划书内容摘要（续） 二、佳宝03年市场回顾： 2003年预计完成销量为3.2亿，完成目标销量3.5亿的92%。 1999年——2003年年均增长幅度为33％。 县级以上市场开发已经基本完成，整体营销网络基本架构已经形成。 品牌：佳宝03年主推活力概念，品牌推广费用近1000万，推广力度较强。但在品牌定位与整合推广方面仍需加强。 费用：佳宝03年营销费用总计5012万元，占总销售收入的15.6％。其中工资为1368万元，占总销售收入的4.3%；办公费用为263万元，占总销售收入的0.8%；物流费用为682万元，占总销售收入的2.1%；市场推广费用为2698万元，占总销售收入的8.4%。 营销计划书内容摘要（续） 五、2004年营销推广策略： 1、市场开发策略：在济南300公里范围内开展深度分销，覆盖乡镇地区，同时加大胶东半岛的开发力度。