霸道总裁董明珠.docVIP

霸道总裁董明珠 　　董明珠仿佛一直活在格力的世界里，几乎所有的时间都奉献给了格力，以至于没什么朋友。一个细节是，所有关于董明珠的稿件中，对她的评价均来自格力的高管和员工，很少出现朋友的看法。因此，在外界看来，这个女人盛气凌人，不容挑战。她曾将雷军在央视的舞台上噎得说不出话来，把广州市财政局送上法庭，甚至在总理面前也是直来直往，毫无圆滑之语。 　　董明珠时代 　　时光跳回到24年前。董明珠带着儿子来到珠海，她自述来此并没有目的性，只是想给儿子更好的生活。 　　没有面试，董明珠进入了格力的前身――海利空调厂，主动要求去做业务员。生活所迫，性格中坚强又固执的一面开始展现出来，她自认为不善于与人沟通，却硬着头皮与拖欠货款的经销商死缠烂打40天。没有尔虞我诈，董明珠凭着固执的坦诚打开了自己所在的淮南市场，一个人拼出了公司1/8的销售额。同在这一年，格力最重要的缔造者，格力前董事长朱江洪也站到了自己的位置上。在朱江洪之前，海利空调的技术水平落后市场10年，上任后，他狠抓技术，在后方为猛增的销量提供了保障。 　　这一年，海利整个更名为“格力”，董明珠的时代开始了。 　　对董明珠，朱江洪给予了少有的信任与包容。一个隐忍，一个霸气；一个主抓技术，一个猛攻销量，默契的配合一直被外界认为是格力崛起的法宝。有对手甚至希望“两人要是吵架或者有一个生病或退休就好了”。 　　不同于董明珠，朱江洪对格力的影响“润物无声”，他苛求技术，格力车间处处弥漫着朱江洪的细节思维，一尘不染，且把研发与创新看得至高无上。他为格力定下了基调，永远不放弃追求极致的工业精神，体现到落实上，格力的技术研发费上不封顶。朱江洪也是平衡董明珠强硬性格的重要力量。格力集团隶属于珠海国资委，除了市场因素，还有来自政府的干预，而朱江洪则更多地扮演了双方之间的缓冲带的角色。 　　涉及到格力的利益，朱江洪很少让步，他在最核心的问题上总会以自己的方式坚持。2005年格力已经成了全球最大的家用空调制造商，国资委希望通过改制加大对格力电器的控制力度，他与董明珠合力斡旋，反而逐渐改变了国有股“一股独大”的局面，保住了格力电器市场性的一面。 　　董明珠在自传中如此形容自己的领导朱江洪：如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。董明珠的办公室，始终挂着朱江洪送给她的生日礼物，一幅写着“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”的字画。从另一意义上讲，遇到朱江洪，也是董明珠的运气。 　　2008年，有媒体问她“你可以一个人来领导格力吗？”她答：“我觉得有点突然，因为我没想过这个问题。”4年后，董明珠平稳地从朱江洪手中接过了权杖。这次交接在内部看来相当平稳，格力的一个副总裁如此形容“这就像两个人坐在同一个车里，突然有一个人要下车，没换挡”。 　　但交接过程实则充满博弈，珠海国资委作为大股东，空降周少强担任格力集团党委书记兼总裁，并提名其为格力电器董事候选人。但因中小股东的否决票，周少强落选。随后公司董事会全票通过董明珠担任格力电器董事长，并续聘其为公司总裁。这是“资本意志”对“政府意志”的胜利，投资者代表市场选择了董明珠，这被视为中国上市公司治理结构的重要进步。 　　这次变化之后，格力正式进入权力高度集中的“董明珠时代”――她身兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁3职。 　　家电企业要抵达用户，必须经过经销商，这两个行业素来彼此依靠又博弈不断。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京开辟市场。在南京，董明珠?c日后家电连锁行业的另一巨头――苏宁张近东――相遇。两个巨头的第一次相识，就在电话里互骂了40多分钟。 　　空调旺季的时候，苏宁的人说，董明珠，我给你500万，你马上给我货。但董明珠没拿这张500万的支票，“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。”张近东对此十分恼火。 　　后来，董明珠又和国美黄光裕交恶。2004年，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。当时正在北京参加全国人代会的董明珠得知后断然下令：停止向国美供货。双方矛盾骤然升级，国美总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场、清库存”的决定。 　　就在国美清场格力后不久，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议。此举让黄光裕非常恼火，其“枭雄”一面一览无遗――国美并购了大中电器。此后，家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。 　　2006年3月，在40亿空调的采购大单前，董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略：我要定一个合理的价位。我用这价位跟你合作营销，你不销我可以到别的地方去卖。 　　刚柔并济的铁娘子 　　真正的财富不在于拥有