荆州顺驰太阳城开盘庆典策划案.doc

“拥抱太阳 顺驰太阳城开盘庆典” 顺驰太阳城开盘庆典策划案 前言 读完《阳光宣言》，我也醉了。 “闻听三国事”巧成了“曾问宋玉宅”，如此美妙的生花之笔，在“诗经”的底蕴中穿行，感觉到的是心的松驰、神的慡意，品味到的是水木天成植物园所独有的清凉。 诗仙“碧水东流至此回”的豪放、楚人崇凤的特立独行、凤凰涅槃的壮丽绚灿，都不过是太阳城故事里的那一点小浪花、一小片涟渏。太阳城，正用着楚庄王“一鸣惊人”般的胆识与创意让荆州人的眼球为之一亮；仿如初升的太阳，不仅开创了荆州楼市的新纪元，更开创了荆州居住的新纪元。 《阳光宣言》里的太阳城，充满着豪气却绝无霸气； 《阳光宣言》里有的是尊贵，却没有一丝奢华； 与自然对话、体验时尚，没有谁会抑制内心的冲动，到太阳城的外展中心去看看，到太阳城的施工现场去转转，尽管满眼是砖石黄土，但心里的希望却更是有增无减。 “第欧根尼，我能帮你忙吗？” “能，站到一边去，你挡住了阳光” “假如我不是亚力山大，那我一定做第欧根尼” …… 我盼望着，在太阳城里的某个房间，当午后的阳光照满全身，捧着书，我正读着这则经典的故事，享受和谐与自然的快乐…… 顺驰大盘能落户荆州，是荆州发展的幸运； 能参与顺驰太阳城的策划工作，是我的幸运； 凤凰鸣兮 于彼高冈 梧桐生兮 于彼朝阳 …… 立案分析及依据 开盘前广告宣传回顾与总体形象 我所知的顺驰太阳城前期入市，是以相关的市场调查开始的，紧接着“荆州将升起两个太阳”的广告，让荆州惊讶！接下去，“阳光会员”的行动与宣传，“外展中心”的布置与开放、房产峰会的亮像、派筹卡的认购，让荆州为之一惊再惊。不落俗套间，“水木天居植物园 世界建筑太阳城”的广告语深入人心。从认知宣传的拓展，到形象整体提升，顺驰大盘——太阳城，以高水准、高档次、尊贵华丽的总体形象塑立在荆州人的面前。太阳城开盘前的宣传不仅是非常到位，更是取得了不俗的业绩。 开盘庆典活动目的及市场切入点 开盘庆典活动的目的必将是在已有较高的认知度、知名度的情况下，乘胜出击，充分利用已有的市场业绩，将市场进一步地做透、做牢，迅速促成意向性较大的客户快速签约的目的。 由于，太阳城的开盘前期宣传是以新颖、创意独到而成名，同样，太阳城的开盘庆典，其整体运作的切入点，必然要达到“创新”的标准，一方面要体现出“水木天成植物园”的特色，一方面要突出“洋房”的时尚与现代简约，同时，进一步提升“顺驰”品牌的美誉度与亲和力。 因此，开盘庆典活动目的及市场切入点决定了开盘庆典活动的主体格调。 目标人群定位 太阳城的住户，定位在荆州各行业的成功人士、高收入的白领阶层。对于这部分人群，打动他们的方式与手段就不能采用普通的方式，一定要与常规方法有着重大的区别，即遍是送礼，也要与常用的方式不同，以此，表现出他们的特殊，从而突现出他们的尊贵。 对于这部分人群，通常是比较忙碌。因此，开盘的日期的选择比较重要；由于他们的富有，车与他们是形影不离，同时，他们住贯了空调，极少享受晚风，出入过大场面，追求新颖与奇特成为心理的需要。 因此，目标人群的定位，也就决定了开盘庆典活动的内容的标尺。 庆典环境布置目的 如前所述，庆典环境的布置是满足于促成签约的大前目标，更具体而言，庆典环境的布置不单纯是为了表现出顺驰的实力与庆典的隆重，更重要的是要突现出柏林公园甚至是太阳城的环境氛围理念，用具体的布置到阐述“适度、和谐”的人性化特色。 庆典活动内容目的 如前所述，庆典活动内容的目在于促成签约，其标尺不单限于目标群的定位，通过活动内容达到对太阳城社区文化、社区特色进行形象的宣传，提高受众的感性认识与情绪的感染。 策划简述 活动宗旨 太阳城是顺驰的大盘，庆典活动以隆重热烈为中心，集中表现顺驰的雄厚实力与太阳城一期柏林公园的良好人气，并将开盘前的户外宣传等活动进行有机的结合，进行广告效应的积累与充分发挥。 活动目的 将意向性很高的客户迅速转化为签房的客户，将意向一般的客户进行有效的宣传与引导，从而使其更认同太阳城，为最终的签单增加机率。 活动时间 2004年7月25日 活动地点 外展中心、植物园现场工地 活动安排简述 时间 所属阶段 活动内容 7.23~7.24 开盘前期宣传 追加媒体广告的发放，游标、1/2版晚报广告(2期)、向市场有关领导、意向性较大的客户发放请柬和特性宣传。 7.25 开盘当天 荆州日报、晚报整版套红广告； 开盘庆典活动中子活动： 嘉宾致辞 凤凰于飞·太阳城升旗仪式 百鸟朝凤·放飞平安活动 水木天成·庆年有余活动 四国风情·样板房剪彩活动 适度和谐·样板房参观活动 对话自然·激情竞拍活动 相约今生·“柏林公园”摄影活动 尊贵超值·太阳城名车秀影 体验时尚·太阳城家居大观园 城市呼吸·“诗意居”晚霞自助餐 与世界同步·太阳城汽车电影晚会 7.26~8.1 活动持续阶段