一汽丰田车展活动促销方案.ppt

* 一汽丰田秋季大河车展活动草案 秋天是美丽的季节 驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下 晴朗高远的蓝色中一丝云也没有 透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-----天是那么高那么蓝 看着看着，自己的心也觉得开阔起来 偶尔有只小鸟从天空飞过 会让你我的心也会为之一颤 一种难以言表的激情悄悄的韵动起来 驾驭激情 丰田先行 【9月19日—9月21日车展】 活动背景 从2002年开始，经过几年连续的快速发展，世界汽车巨头在中国的布局基本完成，国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展，市场竞争格局更加复杂。2008年，预计中国汽车产销将突破1000万辆，包括全新车型和改款车型在内，将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低，汽车的暴利时代已经终结，汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。 今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素，汽车市场整体低迷，厂商库存增多，消费者信心不足，不少厂商尤其是 经销商处于亏损状态。9月中下旬，奥运会已经结束，汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺，而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后，购车意愿将有所增强，在此时一汽丰田参加此次大型车展，将会对销售起到事半功倍的效果。 我们“以服务为线索、以树立一汽丰田·品牌亲和力形象”为根本，通过车展的营销活动，增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度，体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力，为口碑宣传奠定基础。 活动目的 1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的“人·社会·自然和谐”的理念，进一步加深消费者对丰田汽车的印象和了解，提高丰田品牌的美誉度。 2、利用促销活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动，收集、提炼更多的A卡客户信息， 达到销售目的。 3、系列活动的最终着眼点是“2008秋季车展” ，以丰田及一汽·丰田文化为线索，同时进行车辆检测和车型展示促销，既能提高消费群体关注度，又可以使得车展更具人性化。 活动概要 驾驭激情 丰田先行 （9月） 1、时间：主体活动2008年9月19-21日，店头促销活动9月10日 至9月30日 2、地点：郑州国际会展中心广场 3、对象：所有购车意向群体 4、目标：A、全车型累计销售30台 B、A卡信息600个 执行活动组织结构 　 现场布置、器具维护 　 　 活动执行 　 　 活动执行 　 　 活动执行 　 　 活动总执行、总协调 　 市场部经理 　 市场部经理 　 市场部经理 　 市场部经理 整体活动组织、实施 配合 　 4家丰田4S店 　 整体活动批准、协调、监控 　 一汽丰田河南 协力会 9月19日— 9月21日 总 控 备注 工作职责 联系方式 姓名 所属单位 时间 一汽·丰田9月车展促销内容 凡于9月1日-18日期间在一汽丰田各4S店建立A卡客户均可19-20日亲临车展 现场获得印有丰田标志的精美礼品一份 凡19-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份 凡在车展活动现场或各店订/购车的客户，均可获得2000元优惠。 车展结束后至9月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。 注：店头悬挂秋季主题POP吊旗，X展架等用品，整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀，比 如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.（店头各店结合自身情况包装，不作统一要求） 1 2 3 4 活动内容 9月19日—21日，在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展”我们为此次车展精心策划了展览形式，配合店头促销，力求完成3天销售30台，积累A卡信息600个的目标。 1、集中展示一汽丰田主打车型，展位设计稳重大气，彰显品牌厚重本色。 2、集中推介相关信息，性价比及基本特点。 车展活动安排 1、展位采用特装绗架搭建，造型时尚现代，结构新颖，丰田标识醒目，在众多展位中脱颖而出； 2、邀请外籍模特作为车模小姐，为汽车增加炫目的元素； 3、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品 牌参加展览； 5、安排10名工作人员现场派发DM单页； 6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受秋天的气息，和店头布置呼应统一； 7、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品（鼠标垫）。 车展活动内容分述 1、异国风情外籍车模 邀请2位外籍模特佳丽担当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车模一定能成为车展上一道亮丽的风景线； 2、寻找丰田人 让观众寻找我们的DM单派发人员，使其拿到所派发的加盖“领取礼品”字样的宣传页，然后 可到展位旁边领取精美的鼠标垫一个