某家具周年店庆策划案.docVIP

某家具周年店庆策划案 撰写人：小雨 QQ：122716910 一、活动意义： 1、对卖场，周年店庆给消费者的观念和开业一样，会有多样的促销活动，会有很多的实惠，给消费者更可靠的信赖度； 2、对商户，宣传品牌，提升整体效益； 3、对顾客，培养顾客对品牌的忠诚度； 4、对员工，增加员工凝聚力，树立一流企业文化； 二、活动方式： 1、公益事业，拉近企业与顾客的情感距离，获得社会效应； 2、商品促销，推动滞销商品销售，清理库存商品，激发顾客的购买欲； 3、活动营销，吸引目标客户群，增加卖场客流量，树立品牌形象； 4、大客户渠道推广及团购服务，以高校住宅小区为目标，开展大客户渠道及团购服务。 三、活动主题： 周年店庆有豪礼，家具拍卖见真情 四、活动时间：元旦期间 1月1日~1月3日 五、促销活动组合： 1、家具拍卖 （1）活动意义 通过低价拍来卖吸引顾客，比做惊爆特价更具吸引力，且容易被顾客记住，而商户所承担的费用相对也比较低。 （2）拍卖商品征集 在活动开始前一周，由商场统一发函到各商户，商户自愿提供拍卖商品。拍卖商品以各商户库存商品为主，主要征集价值两千元以下的沙发、床垫、茶几等滞销商品共20件，征集10件新款概念家具，所有商品0元起拍，加价幅度为50元，上不封顶。 拍卖商品实际成交价由各商户自行承担，卖场只承担媒体宣传费用。 （3）活动细则 ○本次家具拍卖活动为无底价拍卖，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低加价幅度为50元人民币。 ○本次拍卖会拍品由本商场商户提供，主要拍品有床垫、沙发、餐桌椅、茶几等。 ○本次拍卖会所得款项由各商户自行承担，商场免费为在媒体上进行宣传。 ○本次拍卖会在本商场一楼中庭举行。 ○本次拍卖会，最终竞拍得主由工作人员带到收银台缴款； ○本次拍卖活动拟定于1月1日上午10点进行。 ○各参与拍卖的商户于12月31日将所有拍品运到现场，由市场部进行摆场，展示拍品。 ○拍卖时由主持人现场详细介绍将要拍卖的商品品牌、功能等（内容由商家提供）。 ○每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。 ○工作人员将最后竞拍得主带至收银台办理教款手续。 ○拍卖商品不送货，不退换，由公司负责将拍卖商品送到顾客车上。 2、全场买赠促销 （1）你打的我买单 凡于1月1日－3日在卖场签单的前88位客户，不论签单金额多少，均可报销当天的士费。 （2）幸运刮刮卡，大奖等您拿 凡于活动期间在卖场缴纳现金达1000元整，即可获赠刮刮卡一张。刮刮卡张张有礼，一等奖，价值888元，二个；二等奖，价值388元，4个；三等奖，价值188元，8个；四等奖，价值88元，16个；五等奖，价值38元，32个；纪念奖，价值1元精美礼品，1000个。 本活动预计需要准备价值10000元左右礼品，此费用由卖场承担，一二等奖奖品可向商户购买，费用可冲抵相应的租金。 （3）买家具送现金 活动期间，全场商品在正常折扣基础上，满3000元送500元现金券。现金券等同于现金，在卖场拉同使用，所有费用由商户承担。 六、现场活动 1、周年生日宴 悠扬的西洋乐奏响生日庆典的号角。 总裁致词。 嘉宾致词。 征集10名见证××商场1周年的老顾客和3名与××商场同一天出生的周岁宝宝，同时切开象征一周岁生日的大蛋糕。 3名××宝宝在父母的陪同下，将香槟酒到入金字塔酒杯。 与现场观众共同分享生日蛋糕及香槟。 威风锣鼓敲响，两队南狮在锣鼓声中舞至台上，总裁为南狮点睛，为××宝宝挂上长命锁。 2、路演活动 在周六上午10：00－12：00 下午2：00－4：00，周日上午10：00－12：00 下午2：00－4：00各安排一场路演活动。 周六下午和周日的路演活动可由卖场商户自行举办，如无商户愿意举办，公司只做周六上午10：00－12：00、周日下午2：00－4：00的路演活动。 七、媒体宣传： 宣传方面，以陆地、空中全面覆盖为原则，以平面媒体、电视、广播为主线，辅以针对性点对点宣传（夹报和小区直投）。 1、制作家居专刊（DM册）使用周期为3个月，主要用于大客户推广和团购活动及卖场周边地区发放； 2、制作企业专刊报，选择卖场周边5公里辐射区域，店庆期间夹报投递； 3、平面媒体宣传： 4、电视广告宣传； 5、全天候多点位广播广告轰炸。 6、微薄营销，利用官方微薄，转发回复广而告之，进行炒作！ 八、费用预算 项目 单位/规格 数量 费用 备注 路演活动 2小时/场 2场 狮队 － 1场 威风锣鼓 － 1场 西洋乐队 1场 生日蛋糕、香槟酒塔 特制 1个 礼炮 － 18门 礼花 － 18支 红旗宝宝长命锁 － 3 员工聚餐 － － 现场氛围物料 － － 空飘气球 15个 2天 嘉宾礼品 － －