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动感地带套餐设计（讨论稿） 动感地带套餐设计思路（一） 与现有动感地带套餐保持整体的一致性 在目前套餐档次（20-30元）的基础上，放宽套餐档次至60元，增加客户选择 月租费价格与全球通神州行系列套餐有明显区别，但与神州行套餐档次相近 动感地带客户中有相当一部分通话需求较大且对资费敏感的客户群（如毕业生），新套餐中包含了一定比例的本地通话时长 近期内不推出捆绑手机的动感地带套餐 目前已计划推出低端捆绑手机套餐，赠机价格范围在500-1000元左右 动感地带客户多数使用中等档次手机(1) ，且对款式要求较高 动感地带客户由于社会活动波动性较大（特别是学生），所愿意承诺的消费时间比普通低端客户要短（需从市场调研结果进一步论证） 新套餐将在基础网上进行开发，便于计费开发和数据业务的提供 计划新套餐将作为今后主流动感地带资费 现有的动感地带套餐由于受到技术平台限制，其市场地位会逐渐弱化 允许现有动感地带校园卡客户向新套餐带号内转，允许与全球通神州行系列套餐之间相互内转 动感地带套餐设计思路（二） 新套餐采用“发短信，送话费”的方式 通过消费模式门槛有效隔离其他主流中高端品牌客户内转 通过赠送话费来刺激动感地带客户群在通话方面的高弹性需求 通过延长客户的使用周期适当降低客户的离网率 通过“双波动”效应有效控制优惠幅度（客户必须在发满短信且次月用完所赠话费时才能享受到最高优惠） 计费系统的开发上可能会有一定挑战，月初通知客户赠送话费，并提供客户随时查询的方便途径 套餐内所包含的短信包含一定数量的网外联通短信配额 将使新套餐在宣传上增加一定的吸引力 对网外短信条数设置配额上限（1/5），但不对网内短信条数设上限 超出套餐后的资费标准与现有动感地带套餐保持一致 校园卡本地网内0.20元，网外0.40元，长话网内0.90元，网外1.10元 校园卡校园内0.20元，校园外网内0.20元，网外0.50元 动感地带套餐叠加可选包 与普通低端客户相比，动感地带客户更多使用中等档次手机（价值1000-2000元） -*- XXXXX-XX/Footer 短信数量超出套餐后网内短信0.10元/条，网外短信0.15元/条。套餐内只限定网外短信配额。 通话资费标准：网内通话0.20元/分钟，网外通话0.40元/分钟，亲情号码0.30元/分钟，漫游通话0.80元/分钟，网内长途0.90元，网外长途1.10元；校园卡区内通话0.20元/分钟，区外网内通话0.20元，网外通话0.50元 发短信送时长操作规则：根据客户当月实际所发网内点对点短信数量，赠送次月话费。购买首月免费赠送最高话费。短信数量超出套餐后不赠送话费。 赠送来电显示 套餐 月租费 (元) 包含短信 网外短信 配额 本地通话 时长 （分钟） 发短信 送话费 最高赠送话 费 ××套餐 60 500 100 100 待定 ××套餐 40 400 80 50 待定 ××套餐 30 300 60 30 待定 30元套餐 30 500 0 25元套餐 25 400 0 20元套餐 20 300 0 15元套餐 15 200 0 套餐系列 现有 动感 地带 套餐 新推 动感 地带 套餐 每发送 ×× 条短信赠 送次月话 费 (1) 市场调查分析结果 现有其他优惠 情侣套餐 月租10元 指定动感地带号码主被叫免费 长话 月租×元 可拨打IP××分钟 动感夜话 免费申请开通 无月租费 夜间11:00 – 次日凌晨8:00 每个号码当天累计通话10分钟以上不计费或不抵扣赠送分钟数 可以拨打长途电话（仅抵扣基本费部分） 游子归家 免费申请开通，指定一个特定地区（省市区） 月租费10元 在指定城市漫游时免费通话20分钟，之后每分钟0.60元（免收漫游费） 在学生寒暑假前期推出 多彩世界 新业务营销包 月租费10元 包含项目 彩铃(6元) 彩信5条(4.5元) 800K GPRS(8元) 总价值20元 占客户比例(%) 不同品牌和年龄的客户所使用的手机价格的分布 参考材料 中等档次手机 青苹果出品 必属精品 /cuiyuliu 淘宝店： 联系QQ：1404173290 囊括2007-2010几十G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。 Page * Page * -*- XXXXX-XX/Footer