寿险营销管理——自律是卓越的开始.ppt

自律是成功的保证自律是卓越的开始 人性的弱点是什么？ 惰性 放纵 恐惧 。。。。。。 成功者有哪些共同点？ 远大的目标 坚强的意志 良好的人缘 非凡的领导能力 良好的时间管理 有自己的团队 。。。。。 优秀寿险营销有哪些特点？ 高超的销售技能 超出一般人的拜访量 远大的目标 坚强的意志 良好的人缘 非凡的领导能力 良好的时间管理 超凡的自我管理能力 什么是自律？ 自觉 自动 自发 自省 自学 自我控制 自我约束 自我规划 自我目标设定 要学会自律，才能变得卓越。 自律，就是自我进行控制，让自己进入到一种有规律的生活当中，从军人的身上，可以很容易得看出什么叫做自律，因为他们的表现从举止，从一些细节方面可以感受到，自律给予人就是一种稳定，一种成熟，一种威严的感觉。面对很多世界的诱惑，越早养成自律的习惯，就越能达到自控的境界中去，从细节上面入手，每天坚持一点，用军人那样的作风规范自己的行为，这样或许能让我提升到某种精神状态中去。 感受军人的自律性 富兰克林13条行为规范 ①节制 ②缄默 ③秩序 ④决断 ⑤节约 ⑥勤奋 作为保险人应具备那些自律性？ 良好的自我管理 良好的时间管理 良好的自我形象 不迟到、不早退 完成既定的新客服开发量和拜访量 每天晚上填写好这个日志、激活卡 严格遵守公司的规章制度 严格履行业务员职责 业务员的圣神职责 (1)履行[代理合同]约定的事项; (2)遵守[基本法]; (3)完成相应的培训,勤务等活动率指标及业务指标; A.严格完成当地公司规定的开发新客户量及拜访量;B严格要求填写工作日志等活动量管理工具;C.严格遵守公司的差勤管理制度;D.完成[基本法]规定的业务考核指标; (4)按要求参加公司组织的培训及其他活动; (5)为客户提供优质的服务:A.售前咨询B.在规定的时间内及时送达保单C.根据客户的要求协助作好保单保全工作D.在规定的时间内作好续期收费E.配合公司作好理赔及给付工作. (6)推荐新人,并按要求进行陪访 基本法是权利与义务的统一。 如果我们每位业务员都切实履行自己的义务，就一定能充分享受自己的权利。 如果我们每位业务员都按照基本法去做，就一定能够得到成长、晋升和全面的发展。 业务主任职责1.业务员职责;2.业务主任管理职责: （1）带领属员完成公司《基本法》的职涯目标与晋升考核指标 （2）督促属员完成活动率指标 （3）带领属员参加晨会，并组织召开本业务室的二次晨会和周检讨会 （4）做好增员选才工作，保证本室人员的有效增加，本人应做好增员的表率 （5）执行活动管理，检查属员的拜访量、开发新客户量及工作日志等工具的填写情况 （6）做好陪同作业、辅导、培训和激励工作 （7）做好本业务室的客户服务工作 3.协助业务部经理作好其他工作; 4.推动公司政策的落实. 没有纪律的团队会是什么样？ 一盘散沙 乌合之众 大多数人会失去自律性，从而没有收入 更谈不上专心、敬业、成功、卓越 没有或达不到既定的拜访量要求 打败仗，一败再败，最后被淘汰 自律是一种责任 自律是一种要求 自律是一种态度 自律是一种习惯 自律是一种性格 自律是成功的基础和保证 自律是从优秀卓越的前提 * * ⑦真诚 ⑧正义 ⑨平和 ⑩整洁 ⑾镇静 ⑿贞洁 *