企业债务的彻底解决方案－赊销管理系统.pptVIP

作者：向玉隆 中国赊销管理的现状： 据国家外经贸委计算中心的统计： 于2002年时，中国缺少了约五万名“赊销管理”的专业人才； 五年后，缺少会增加致五十万名。 由此可看见中国在“赊销管理”的落后，人才的短缺！ 中国企业赊销管理的现状： 大部分中国的企业都将“赊销”看为“营销”的利器； 并会将“赊销管理”看为“收账”的动作； 在中国更有一奇特的现象：就是企业将 “收取货款”的动作，委托予兼职人员处理，亦即交由业务员或财务人员兼顾。 企业存在的目的： 使企业投资者的 利益最大化！ 第一利润源：扩大销售额 发生在六十年代，求大于供时； 企业如要扩大利润，将销售额增大即可！ 是一个追求“外部解决”的方法； 第二利润源：质量管理 发生在八十年代，供求转趋平衡时！ 销售额已不能再无限扩大，只能追求减低损耗及错误率，以增加利润； 增加利润方案由“外部转为内部”。 第三利润源：物流管理 发生在九十年代，质量管理已到了极限！ 因经济全球化，物资管理的压力增加； 因与供应商及客户的合作压力增加，促使企业与供应商及客户的对抗改为合作（战略伙伴）。 增加利润方案已改变为整条“供应链”的关系，是“内部加外部的整合”！ 前言：何谓“赊销管理战略” “赊销管理战略”是研究： 如何向供应商多取得“债务”，以提供发展的资金；如何安全地放出“债权”，使企业得以永续生存；及如何使用“债务”，以控制市场。 企业现金循环： 缺乏赊销管理的最坏结果： 如你的货款，不能顺利回流，对你有何影响？ 彻底的债务解决方案： 如你正被上述的问题困扰，如何能改善！ 引入现代化的“赊销管理系统” ！ 加强你的“现金流”控制！ 企业盈利的钥匙～赊销管理 企业盈利方程式： 　　　最高的销售额 　＋准时的货款回收 　＋　最少的坏账率 　＝　最高的利润率 能否不赊销？ 结论： 赊销比其它 销售方式 能更快地 累积 销售额及利润！ 真钱与假钱-1： 赊销对现金的影响？ A：现金买进，现金卖出； B：现金买进，赊销卖出； C：赊销买进，现金卖出； D：赊销买进，赊销卖出。 假设：以八万元买进货物，以十万元卖出。 真钱与假钱-2： 被扭曲的拖欠时间： 因赊销的出现，债务的发生时间被误解！ 结果：债务的结算，被越拖越长！ 因为：物权是随着物件的转移而转移的。 赊销的真义： 假如賒銷只是：先給客戶貨物，在一段時間後收回貨款！我们认为这不是赊销，而是 送礼物！ 所以赊销應建立於： 1、對方有還款能力！ 2、對方承諾還款！ 3、對方願意還款。 债之实质： 是信用推动世界的发展，并不是金钱； 信用带来了发展的同时，亦带来了“债”！ 是“债”推动企业的发展，并不是投资款； “债”带来了稳固的客户关系，亦带来利润； 利润与债务，像硬币的两面，是并存的！ 所以你应“正面”地了解“债”，并利用其“好处”！ 结论： 赊销并不是坏账的主因，在缺乏管理制度之下进行赊销，才是坏账产生的主要因素！ 活用客户资源： 客户是企业利润的主要来源； 首先，你要将客户的分类，由大小分类改变为风险高低分类； 再根据风险的高低，来配上恰当的赊销额； 再将销售档案配合赊销档案，这样，你就可以“进可攻，退可守”！ D.S.O.的比赛-1： D.S.O.的比赛-2： DSO 的中文解释是“应收账在外天数”； 假定中国、美国及欧洲各国都同时有壹万元来进行贸易； 减少坏账的秘诀: 将风险机制引入公司管理制度 内，实施赊销管理政策； 重新定义“客户关系”； 教育客户，使其接受我们的“游戏规则”； 创建赊销管理部； 实行赊销管理，建立企业的“赊销声誉”。 赊销业务流程： 全面的赊销管理： 以赊销管理来思考企业的 管理路向； 建立赊销管理部及制定赊销管理系统文件。 案例：赊销管理系统对企业状况的改变 公司名称：XXX贸易公司（下称A公司） 从事行业：食品批发 贸易对象：超市及小商店 贸易地区：东莞地区 （约有二千名客户） 平均月营业额：￥500万元 销 售 方 式 ：赊销30天 平均回收天数：60天 平 均 坏 帐 率：3% A公司是一家食品批发公司，主要是代理食品生产厂家向下游的超市及小商店推销食品，客户量约有二千家，而其中大客户约有六十多家！ 因为食品批发业的实况，A公司不得不使用赊销来销售产品，当使用一段时间后，A公司发现了以下的问题： 1）赊销协议是30天，但经常拖延到60天。 2）因控制坏帐，与客户关系恶化！ 3）新客户的赊销额难以订定。 当我公司成为A公司的赊销顾问后，我们发现A公司虽然对赊销有管理，但都是表面化的管理，要控制的控制不了，该管理的没人管，并且还常常被业务员理解