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农业之家有限责任公司 指导老师：xxx 申请团队：我心飞翔创业团队 xx大学xx工程学院 目 录 执行概要 项目背景 市场分析 市场营销 公司战略 财务管理 机遇与风险 执行概要 农业之家有限责任公司积极响应国家“三农”政策 本公司主要和农民签订合同进行指导农业生产、收购及进入全国各大城市设立指定销售地点进行销售和提供高质量的绿色蔬菜 本公司经检测的农产品均符合国家质量标准，且精品包装的地方特产可当作新型礼品销售 项目背景 生产规模小，劳动力投入多。劳动生产低。劳动生产率：美国500-1000公顷/户；日本100万公斤金针菇/年只需20人 （1）中国农业现状 水、肥、耕地等资源浪费严重，生产成本高。例如：玉米生产成本：美国0.08-0.14元/斤，中国0.25-0.27元/斤。 项目背景 （2）蔬菜现状 多年来，蔬菜中农药残留超标的情况一直较突出，农药中毒事件常有报道。究其原因，是农户不按规定的用药量、次数、方法或安全间隔期施药，或施用不允许在蔬菜上使用的剧毒、高毒农药。 项目背景 抵抗自然灾害和抗风险能力差，农业生产在很大程度上还是靠天吃饭，土地产出率低下。 例如：我国化肥利用率只有30-40%，每年化肥浪费3000万吨。 我国灌溉水利用率也只有30-40%，每年水资源浪费1100多亿m3。 （3）对农业环境控制能力较差 市场分析 国内市场分析： 1、国内市场需求将继续增长，其主要原因是：一是我国人口将继续增长。预计到2015年我国将新增6000多万人，按每天人均消费0.5公斤蔬菜计算，将增加蔬菜消费1096万吨。二是消费呈现多元化格局。国民消费从温饱型转入营养健康型，中低收入家庭，特别是广大的农村随着收入水平的提高、城镇化步伐加快，蔬菜消费将不断增加。 2、同时，高收入家庭对安全、营养、保健、无公害蔬菜的需求将大幅度增长 市场分析 国际市场分析： 据FAO统计，进入本世纪，世界蔬菜消费量年均增长5%以上。按照此增长幅度计算，年均增加蔬菜消费4000多万吨，到2015年总消费量将达到12.8亿吨。而由于劳动力成本的原因，发达国家蔬菜生产不断萎缩，今后还将减产，这为我国蔬菜发展提供了更广阔的发展空间。2007年我国累计出口蔬菜817.59万吨，与2000年相比增长1.55倍，远远高于世界蔬菜出口增长约1倍的平均水平。随着我国蔬菜质量水平的提高，采后处理设施和技术的改进，我国蔬菜生产的气候资源和低成本的优势将得到进一步发挥，蔬菜出口还有很大的发展空间。 市场营销 品牌的树立 各系列产品一致采用统一牌子，时刻确保高质量，始终坚持达到绿色、新鲜、无公害、无污染、更健康、更环保、营养含量高的标准，不断提高信誉度。 产品的多元化及差异性 所生产的产品因品种新而在当地引发新鲜感，以吸引更多消费者，创造新产品市场，减少竞争压力的同时创建有特色的新市场。 直接和各类销售点联系 重点是各定点零售商、饭店、学校食堂、制药厂、食品加工厂等。要特别注重两方感情的培养，如做定期的交流聚会、举办各类联谊活动等，以形成良好的关系网，便于长期的交流合作。 精心的包装设计 在视觉上吸引顾客的同时，给其留下良好的印象，更好地树立企业的品牌形象。 5 不断追求技术的创新 招揽技术型人才，以利于推陈出新，维持稳定而一致的形象，进而增加市场占有率。 市场营销 定期的市场调查 捕捉消费者的消费心态，把握消费者嗜好的转变，按市场需求决定新产品的种类和产量。 对部分产品进行‘试销’ 观察不同地区的消费者对不同产品的的反应，以此来决定各产品在各地区的重点销售方向。 广阔的网络销售 提供完美的一体化服务，以赢得口碑和更大的市场。 采用联合制 即同与产品服务或深加工有关的厂商联合，以形成产品一条龙的合作关系。 积极参加一些公益事业 一方面提升品牌形象，亦可增强员工的责任心。 实行同步战略 即先了解外部新商品市场情况，在考虑推出新商品，以降低风险。 实行订单销售。 公司战略 长期发展 中期（未来5年） 初期（未来3年） 启动期（3-6个月） 进入市场 树立品牌 走向全国 进入国际市场 图：企业发展战略示意图 项目总体战略：前期阶段 3~5 年，后期阶段 6~10 年。公司的最终目标是实现企业国际化，产品绿色化，帮助农民专职化等。 财务管理 股份来源 股份规模 风险投资入股 团队入股 银行贷款 合计 金额 50万元 30万元 20万元 100万元 比例 50% 30% 20% 100% 财务管理 摘 要 第一年 第二年 一.主营业务销售收入 20万元 34万元 减：主营业务成本 7万元 8万元 二.主营业务利润 13万元