立白经销商管理-物流深度分销.pptVIP

制作日期：2003年1月12日 制作人：黄爱娟 制作日期：2003年1月12日 制作人：黄爱娟 立白运营模式--深度物流分销 目录 1.销售的四要素及分销的意义 2.什么是物流深度分销 3.现阶段我们的总经销在物流和深度分销上的困惑 5.为什么要进行物流深度分销 6.如何有效的开展物流深度分销 7.物流深度分销之十五绝招 8.物流深度分销之相关附件 销售四要素（4P） 什么是物流深度分销？ 从传统意义来讲物流和深度分销有它们各自的含义.  在传统意义上 1.所谓的“深度分销”就是，制造企业不经过任何外部经销商(或只在少量市场和业务中借助于分销商)，直接面向数万个零售终端进行销售 2. “物流”就是商品从生产—销售—消费整个环节中的储运过程。     中国物流业的重要性及现状 现阶段我们的总经销在物流和深度分销上的困惑 1.配送的速度如何? 2.配送的效率怎样? 3.分销的深度如何? 4.分销的广大怎样? 5.分销的服务怎样? …… 我们所讲的物流深度分销： 1.它是针对经销商的一种将物流配送与深度分销相结合起来的渠道模式。 2.它配有相应的各项管理制度，能充分调动所有分销人员的积极性，并讲求深度和广度，力求做到渠