分红常见的几种拒绝话术.pptVIP

拒绝处理 话术一：三年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试想一下您只需三年的交费就获得了一生的保障，而且每年保险公司还会与您分享投资红利，未来在您有一定的需求时，此险种会给予一定的经济支持，您觉得这样的险种是不是让您购买得越来越轻松。 话术二：其实，作为一笔三年期的短期交费，它既免除了您长期交费的压力，又可以使您享受我公司的长期收益，投资越多，您的收益就越大，您说是吗？您想想，在没有风险的前提下，拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比，哪一个赚得多呀？所以说，交费高，收益才会高。 话术一：您说得不错，这次银行加息，对您这种有钱却没有时间投资的成功人士来说，真是一个好消息。不过不知您注意到了没有，虽然加息了，可我们的预定利率为2.5%，相对于现在扣税后的一年期存款利率2.03%还是有一定优势的，更何况分红险还具有浮动分红的功能，水涨船高啊，此外，鸡蛋不要放在一个篮子里，适当的分散投资，买分红保险仍是一个不错的选择啊。我们最近又推出了一个新险种，XX保险，您看看怎样？ 话术二：银行加息了，我们的分红险投资回报相应会增加，因为我们有相当一部分资金是通过大额协议存款获取回报的，分散存款加息，大额存款就更加了，何况现在保险资金可以直接进入股市，我们公司在进入世界500强后排名进一步靠前，并且成立了我国最大的资产管理公司，这些利好消息无疑都大大增加了我们获得高回报的可能性。可以说，现在正是投资分红保险的大好时机。 话术一：正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的分红产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。 话术二：任何分红保险的红利都像滚雪球，初期小，越滚越大，累积速度越来越快。难道我们只要红利增长较少的头几年，而放弃红利更多的后几年吗？其实，分红保险如同复利存款，时间越长越划算！买分红保险就像买房子一样，可以终身享受。如果让您的一生都生活在安心快乐的保障中，难道您不乐意吗？ 话术一：非常感谢您告诉我您的想法，您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份鸿鑫分红保险，在小孩成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的分红保险只需要您存三年，投资期限可由您自己掌握，与您的初衷并不矛盾。 话术二：我非常理解您的想法，但未来竞争十分激烈，做父母的谁都不愿让自己的子女输在起跑线上，现在为您的孩子投保一份分红保险，在孩子读高中或上大学时，可将红利和固定返还及保单价值一起拿出来，作为他的教育金；或者在子女结婚时作为他（她）的婚嫁金，减轻您的负担，这样不是很好吗？ 话术三：是啊，小孩长大能赚钱，肯定不会靠这个生活，但他们究竟能赚多少钱还不知道。况且在小孩成年之前，生活、教育、婚嫁等费用是很大的，为小孩投资一份分红保险，就可以减轻您和小孩的负担，同时也体现了您的家庭责任感和爱心。相信您的孩子会一辈子记住的。 话术四：孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额外的收入。 话术一：您这个问题问得很好，事实上买分红保险从第二年就开始返还本金了。第二年我公司将有红利派发给客户，第三年返还固定的利益，以此类推，年年有分红，一年一返还，（三年一返还，五年一返还，）并有高额的保障。 话术二：您这个问题问得很好，事实上鸿鑫保险如果不算红利十年可以返本，如果按低等红利计算六年可以返本，也就是说如果您急需用钱的话六年就可以取回本金，而且鸿鑫还有保单借款功能，完全可以满足您的不时之需。 话术： 分红产品的一个最大的特点，就是“一钱两用，高额回报”。可能您是担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，其实不用担心，若您买了分红保险以后，首先是保值、增值，除了每年享受我公司的红利、每一（三五）年的固定回报、期满祝寿金以外，您还可以凭此保单到保险公司抵押贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年红利和固定返还，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是吗？ 话术一： 我相信，一般情况下，您不会轻易退保的。如果您实在有急用，完全可以享受分红保险的借款功能解决燃眉之急。就像您种了一棵果树，当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗？ 话术二：您和保险公司签订的是保险合同,中途退保就相当于提