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创富会标准作业流程（SOP） 目录 第一篇：了解创富会 Part 1 什么是创富会？ Part 2 为什么要举办创富会？ Part 3 创富会的标准议程包括哪些？ Part 4 创富会讲解内容包括哪些？ Part 5 创富会举办地的选择标准有哪些？ 第二篇：创富会的前期准备工作 Part 1 怎样寻找目标客户？ Part 2 创富会酒店租用标准及酒店门口如何布置？ Part 3 如何进行前期媒体宣传与投放？ Part 4 如何对参会客户进行接站？ Part 5 如何带客户参观样板店及相关工程？ 第三篇：创富会的执行 Part 1 创富会客户签到标准及物料有哪些？ Part 2 创富会现场如何布置？ 1、不摆样机的情况下，如何布置？ 2、摆1台样机的情况下，如何布置？ 3、摆2台以上样机的情况下，如何布置？ Part 3 现场如何进行讲解？ Part 4 现场如何签约？ Part 5 具体执行进度如何操控？ 第四篇：创富会的总结 Part 1 创富会结束后如何跟踪客户？ Part 2 如何对本次创富会进行总结？ 第一篇：了解创富会 Part 1 什么是创富会？ 亿家能创富会是在举办的综合招商活动，由组织本地区或本系统Part 2 为什么要举办创富会？ 举办创富会是一项双赢举措，对客户对亿家能都带来利益，在共同利益驱动下，形成一种博弈共赢局面。 1、对客户而言，客户找到了创富的机遇及项目，成就了自己的事业； 2、对亿家能而言，创富会具有以下优点： （1）规模较小，单个项目或多个项目联合邀请客商针对性较强，范围易于控制Part 3 创富会的标准议程包括哪些？ Part 4 创富会讲解内容包括哪些？ 会议开场播放背景音乐《在路上》 播放亿家能太阳能企业实力宣传片 亿家能太阳能招商讲解 亿家能热水工程招商讲解 亿家能光电项目招商讲解 亿家能温屏项目招商讲解 成功经销商代表分享成功经验 Part 5 创富会举办地的选择标准有哪些？ □ 各省的中心城市，交通便利，能够辐射全省范围，方便各地意向客户前来参加会议 □ 当地的经销商做得比较出色，门店有规模，具有样板效应 第二篇：创富会的前期准备工作 Part 1 怎样寻找目标客户？ 1、锁定具体目标人群 明确目标人群是行动的第一步，我们的目标意向客户定位在有经验、有资源的客户，例如当地做节能行业的代理商、房地产商、装修公司老板、搞园林的老板，当地知名的做地板、卫浴行业的大代理商等。 参考人群如下： A、锅炉、高档装饰公司、高档卫浴、中央空调、高档橱柜、建材等高档工程代理商； B、家电、地板、摩托车、水暖、五金等直接运作高档工程的代理商； C、外地人到当地经营； D、节能办、能源办、建设部门或事业单位、机关部门中，有意向或已在发展第三产业的职员、官员及其亲属； E、在建筑、建委、设计院、科研所、节能推广中心等任职的工程技术人员或官员； F、房地产、家电产业链的其他行业或品牌的工程商、供应商； G、市政公司，林绿化公司，监控系统公司，节能设备推广公司等； H、投资型或是当地条件受限制，没落行业要转型，如洗车行、造纸、塑料厂、淀粉生产厂、化工厂、摩托车、运输业等。 2、搜集目标客户信息 A、网络搜索 通过网上百度、谷歌、搜狗、雅虎等搜索引擎，关键词搜索：工程、（箭牌、科勒）卫浴、专卖店、园林、地板、房地产、装修公司、代理商；节能科技有限公司；绿化工程；还可以登入“家电下乡网”、“中国水龙头网”等相关网站； B、114查询 通过拨打114查话台或者登入114网站（）查询，取得所要找的目标客户的联系方式（如建材、卫浴、电梯、糖酒、摩托车等行业的代理商、经销商）； C、定向人员搜集 到当地的品牌卫浴、家电、建材、地板、摩托车、水暖、五金等的专营店内搜集老板名片； D、客户咨询获取 到到当地的家电、建材、地板、卫浴、摩托车、水暖、五金一条街发放邀请函或者招商单页，并结合悬挂巨幅，投放报纸硬广、软文等方式，将招商信息传播出去，意向客户咨询，登记意向客户信息。 3、意向客户邀请 将搜集到的目标客户信息进行仔细分类，将其中的“联系电话”、“地址”整理出来；以“上门”为先，针对实在无法上门进行电话邀请。 A、电话邀请：专人负责，必须提前统一培训，统一口径，并做好记录，后续持续跟踪； B、上门邀请：明确责任人，统一指挥。开始前统一进行培训，做到“四统一”：统一思想、统一口径、统一形象、统一行为。 Part 2 创富会酒店租用标准及酒店门口如何布置？ 1、酒店租用标准 租用当地中高档酒店 酒店带有多功能会议室 酒店最好在当地专营店附近 2、酒店门口如何布置？（见网站效果图） 双拱门 双拱门挂条幅 酒店门口挂条幅 酒店门口摆放指引性的易拉宝 酒店大堂摆放指引性的易拉宝 P