大学生化妆品市场调查报告初稿.doc

在校生化妆品使用的 问卷调查 讨论确定研究目标、方法，调查问卷设计 11.11 发放问卷、收回问卷，整理编辑问卷 11.12 分析问卷结果 11.13 收集并分析大学生化妆品市场的二手资料，撰写报告 化妆品行业现状 从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元。 图表：2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图?数据来源：国家统计局 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者青睐。 高校化妆品环境分析 现在在校的大学生多为85后和90后，他们是年轻的一代，富有着青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在整个消费中的比例一直呈上升趋势。 3、渠道（place） 在现在的大学主要有三大渠道：门店、网络和活动，在产品的销售渠道上，可采取门店，校园网和搞活动相结合的经营方式。在大学中企业可以发展一个直接销售窗口。可以分析得到对于大学生，价格便宜，营业员有亲和力，而又在学校，比较方便，门店的回头客会很多。 基于网络销售模式的普及，还有该模式很受大学生青睐。企业可以充分利用网络，在网上开设店铺，采取送货上门的方式。与此同时，企业可以联合校内相关组织等组织宣传活动，在大学校园生活区，搭建立体舞台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购买。还可以参考的模式： 渠道模式一： 渠道模式二： 4、促销（promotion） 虽然化妆品行业的促销活动的类型很多，奖励促销、游戏促销、会员制促销、诱导促销和联合促销在不同程度上都吸引了一大批消费者的参与。没有新颖的促销诉求点很难吸引到目标消费者。因而，促销诉求点针对性的在形式、质量、品牌、情感、服务等方面去刺激消费者，才能给印象深刻的购物乐趣。 三、高校化妆品竞争对手分析 四、高校化妆品需求分析 本次调查结果显示可以显示出学生群体中的皮肤类型比例。 1、男生皮肤类型比例： 男生皮肤 类型 油性 干性 中性 不清楚 　比率 41% 34% 11% 14% 男生油性皮肤占41%，根据痘的病理可知，油性皮肤容易出痘，医学上也有“要控痘先控油”的说法，所以说明男生对除痘产品的需求是比较大的，但是男生的消费水平和生活习惯导致购其买力不强，男生更加倾向于低价位的产品！ 而从各年级中男生消费水平、重视皮肤保养和护理的比例可以知道， 年级 接受护肤品价位 150以下 150-300 300-500 500以上 大一 62％ 34％ 4％ 0％ 大二 50％ 32％ 18％ 0％ 大三 50％ 36％ 3％ 11％ 大四 38％ 38％ 13％ 11％ 从上图可以得出以下结论：1.各个年级的学生选择得还是价格比较低的护肤品；2.大四学生对高价位的护肤品需求明显较高，大二和大三只有部分学生能够承受。 2、女生皮肤类型比例 下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型： 女性的皮肤中，油性的占27%，中性的占53%，干性的为17%，根据女生对 皮肤保养和护理好的重视程度，可以知道，女生在祛痘的同时也十分注重保湿和美白。加之女生的化妆品消费水平普遍高于男生，所以女生的消费市场是很可观的。 五、高校化妆品营销机会和优势分析 由第二手资料及本次调查结果，可知学生消费群体对化妆品品牌的重视度，不及对手机、电脑、服装等方面的重视程度。 由上图可知，学生消费群体有其自身特点，价格是导致其产生购买行为的重要因素，其次为品质和效果，品牌只占有8%的比例，所以新品上市的话还是有很大机遇的！ 由于该消费群体品牌观念不成熟，我们可以通过各种手段加强其对品牌的认知度，大学生的分布特点有时间集中性和区域离散性，将会为品牌的传播做出很大的贡献，节省大量的广告宣传费用。这无疑是一个很大的机会！ 调查数据分析 1、总体上分析 此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用800以下为主导，占9