生意场上如何辨别厂家实力.docVIP

生意场上如何辨别厂家实力 　　电话验证 　　通过114查询，弄清楚：对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致？ 　　推理：多数正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司，那就更不用说了，即使他们自己不去登记的话，可鉴于他们在地方上的知名度，电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。 　　除了查核电话号码登记问题外，还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如，你可以在早晨五点多时，给他打个电话；也可以在深夜零点时，再给他拨个电话；再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里，也拨一个电话；等到了节假日时，也打一个过去试试。 　　推理正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的，所以说，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话的话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇是老太太来接听电话时，你就得小心了。因为正规公司很少会聘用这类老太太做办公室主任或者门卫的。 　　除了上述二种办法外，还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的，比如，你可以打电话进去问：“这里是某某公司的设计科吗？”或“这里是某某工厂的财务科吗？”等。 　　推理：正规公司，特别是大公司，其各职能部门的电话号码往往是分立开来的。何谓大公司？就是部门多、员工多嘛！部门多了，员工多了，光一部电话还能够大家共同使用么？这办法虽然也会有偏差，但基本可确定公司的规模大小了。 　　证件查询 　　可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你干脆打电话到相关部门去查询。 　　推理：正规的工厂都必定正式登记在册，而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者甚至根本未进行税务登记？这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在（尽管，你其实手头上根本没有对方开的发票）。 　　价格辨别 　　可以通过分析对方的定价模式，来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格判断体系的，而且通常是不会允许新顾客随意讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除决策层外，任何员工都是无权私下更改定价模式的。你可以多次地让他们对同一产品进行报价、也可以不断地让他们对各种产品进行报价，来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。 　　推理：越是生意做得大、又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，越是没有弹性；而越是生意做得小、又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。 　　规模辨别 　　辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数多、有实力的正规企业，往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。这一点在讲究不断更新的服装服饰领域里就尤其地明显。以布包行业为例，如果你发现这个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，并且风格也比较单一，而价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可确定是小规模工厂了。 　　推理：大公司客户多、需求杂，不可能常年到头地只生产一个品种的布包。往往是由很多个不同品种的业务项目组成，才构成了一个大规模的公司。所以，大公司里的分工也就来得更加的细了。在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则就需要先来了面料再给你翻新样了。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。这一条也有可能出现意外情况的，如：大公司因为业务忙、没功夫给你安排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。 　　但假如?Ψ骄椭荒茏瞿敲匆恢植及?的话，那就基本可以确定是小工厂了。这好比就是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才会有这种只供应一个品种的点心的可能。 3