201X业务经理年终工作总结.docVIP

20?1X?业务?经理?年终?工作?总结? ?20?1X?业务?经理?年终?工作?总结? 2?01?X业?务经?理年?终工?作总?结 ?20?xx?年一?年来?，中?国人?寿保?险股?份有?限公?司中?山分?公司?在省?市公?司正?确领?导下?，依?靠我?公司?全体?员工?的不?懈努?力，?公司?业务?取得?了突?破性?进展?，率?先在?全省?突破?保费?收入?xx?万元?大关?。今?年，?我公?司提?前两?个月?完成?了省?公司?下达?的全?年营?销任?务，?各项?工作?健康?顺利?发展?。下?面结?合我?的具?体分?管工?作，?谈谈?这一?年来?的成?绩与?不足?。 ? ? ? ?一、?工作?思想? 积?极贯?彻省?市公?司关?于公?司发?展的?一系?列重?要指?示，?与时?俱进?，勤?奋工?作，?务实?求效?，勇?争一?流，?带领?各部?员工?紧紧?围绕? 立?足改?革、?加快?发展?、真?诚服?务、?提高?效益? 这?一中?心，?进一?步转?变观?念、?改革?创新?，面?对竞?争日?趋激?烈的?临沂?保险?市场?，强?化核?心竞?争力?，开?展多?元化?经营?，经?过努?力和?拼搏?，公?司保?持了?较好?的发?展态?势，?为大?地保?险公?司的?持续?发展?，做?出了?应有?的贡?献。? 全?方面?加强?学习?，努?力提?高自?身业?务素?质水?平和?管理?水平?。作?为一?名领?导干?部，?肩负?着上?级领?导和?全体?员工?赋予?的重?要职?责与?使命?，公?司的?经营?方针?政策?需要?我去?贯彻?实施?。因?此，?我十?分本?资料?权属?文秘?资源?网严?禁复?制剽?窃注?重保?险理?论的?学习?和管?理能?力的?培养?。注?意用?科学?的方?法指?导自?己的?工作?，规?范自?己的?言行?，树?立强?烈的?责任?感和?事业?心，?不断?提高?自己?的业?务能?力和?管理?能力?。不?断提?高公?司业?务人?员队?伍的?整体?素质?水平?。一?年来?，我?一直?把培?养展?业人?员的?业务?素质?作为?团队?建设?的一?项重?要内?容来?抓，?并和?经理?室一?起实?施有?针对?性的?培训?计划?，加?强领?导班?子和?员工?队伍?建设?。 ? ? ? ? 二?、业?务管?理 ?没有?规矩?不成?方圆? 。?要想?使一?个公?司稳?步发?展，?必须?制定?规范?加强?管理?。管?理是?一种?投入?，这?种投?入必?定会?产生?效益?。我?分管?的是?业务?工作?，更?需要?向管?理要?效益?。只?有不?断完?善各?种管?理制?度和?方法?，并?真正?贯彻?到行?动中?去，?才能?出成?绩、?见效?益。?业务?管理?中我?主要?做了?以下?工作?： ? ? 1?、根?据市?公司?下达?给我?们的?全年?销售?任务?，制?定各?个部?室的?周、?月、?季度?、年?销售?计划?。制?定计?划时?本着?实事?求是?、根?据各?个险?种特?点、?客户?特点?，部?室情?况确?定每?个部?室合?理的?、可?实现?的目?标。?在目?标确?定之?后，?我本?着 ?事事?落实?，事?事督?导 ?的方?针，?通过?加强?过程?的管?理和?监控?，来?确保?各部?室目?标计?划的?顺利?完成?。 ? ? 2?、作?为分?管业?务的?经理?我十?分注?重各?个展?业部?室的?团队?建设?。一?直注?重部?室经?理和?部室?成员?的思?想和?业务?素质?教育?。一?年来?，我?多次?组织?形势?动员?会、?业务?研讨?会，?开展?业务?培训?活动?，组?织大?家学?知识?、找?经验?，提?高职?工全?面素?质。?培训?重点?放在?学习?保险?理论?、展?业技?巧的?知识?上，?并且?强调?对团?队精?神的?培育?。学?习促?进了?各个?团队?自身?素质?的不?断提?高，?为公?司的?持续?、稳?定发?展打?下扎?实的?基础?。 ? ? 3?、帮?助经?理室?全面?推进?薪酬?制度?创新?，不?断夯?实公?司基?础管?理工?作。?建立?与岗?位和?绩效?挂钩?的薪?酬制?度改?革。?今年?，我?紧紧?围绕?职位?明确?化、?薪酬?社会?化、?奖金?绩效?化和?福利?多样?化 ?四化? 目?标，?全面?推进?企业?薪酬?体制?改革?。初?步建?立了?一个?能上?能下?，能?进能?出，?能够?充分?激发?员工?积极?性和?创造?性的?用人?机制?。 ? ? ? ? 三?、部?室负?责工?作 ?除了?业务?管理?工作?，我?还兼?任了?营销?一部?的经?理。?营销?一部?营销?员只?有一?名，?我的?业务?主要?是面?向大?客户?。我?的大?客户?业务?主要?是生?资公?司的?。根?据生?资公?司车?队的?特点?，在?