《你的推销能力价值百万》推销-方法.pdfVIP

我敢把斧子推销给小布什 不怕做不到 ，就怕想不到 。一个真正 的推销 员，既要有埋 头苦干的实干精神，又要有精彩绝伦的独特创意。敢想敢拼， 才能成功 。 年 月 日，美国一位名叫乔治 赫伯特的推销 员 ，成功地把一把斧子推销给 了小布什总统 。布鲁金斯学会 得知这一消息，把刻有 “最伟大推销员”的一只金靴子赠与了 他 。这 是 自 年 以来 ，该学会的一名学员成功地把一台微 型录音机卖给尼克松后，又一学员登上了如此高的门槛 。 布鲁金斯学会创建于 年 ，以培养世界上最杰 出的 推销员著称于世 。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一 道最能体现推销员能力的实习题 ，让学生去完成。 克林顿当政期间，他们 出了这么一个题 目：请把一条三 角裤推销给现任总统。 年间，有无数个学员为此绞尽脑汁。 可是，最后都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题 目 换成 ：请把一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前 年 的失败教训 ，许多学员知难而退 。个别学员 甚至认为 ，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结 果。因为现在的总统什么都