2017秋季商务谈判考试复习题.docVIP

《商务谈判》复习题 1．钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。　　　 A. 联系性　B. 差异性　C. 可调性　D. 都不是 2．不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。　　　 A. 价格　B. 质量　C. 服务　D. 主体资格 3．在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。　　　 A．掌握谈判进程　　　　B. 向主谈人提出解决专业问题的建议　　　 C. 修改谈判协议草案　　D. 准确找出双方存在的分歧或差距 4．所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）　　　 A．国家政策和法律规定的标准　　B. 实力较强一方的标准　　　 C．行业标准　　　　　　　　　　D. 通行的惯例 5．在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。　　　 A. 坦诚式开局　　B. 保留式开局　　　 C. 挑剔式开局　　D. 一致式开局 6．在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）　　　 A．不做无谓的让步　　　　　　B. 要与对方做同等幅度的让步　　　 C. 一次让步的幅度不要过大　　D. 先让步次要的，再让步较重要的 7．一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。　　　 A．当事人对合同后果存在错误认识　　B. 以合法形式掩盖非法目的　　　 C.