谈判与推销技巧4.docVIP

第1?题： 下列各项中不能用来确定推销人员规模的是(　)A. 工作量法B. 销售百分比法C. 销售业绩法D. 销售能力法 选择答案：A.??B.??C.??D.? 标准答案：A.??B.??C.??D.? 答案解析：10-225.确定推销人员规模的方法主要有三种：销售百分比法、销售能力法、工作量法。 分值：2 ?? 得分：0 第2?题： 推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具备（ ）A. 强烈的敬业精神B. 敏锐的观察能力C. 良好的服务态度D. 说服顾客的能力 选择答案：A.??B.??C.??D.? 标准答案：A.??B.??C.??D.? 答案解析：10-228.一个有敏锐观察能力的推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。 分值：2 ?? 得分：0 第3?题： 在以下人员推销决策的各项中，属于管理决策的是（ ）A. 销售区域的选择B. 销售目标的设计C. 销售队伍的确定D. 销售人员的招聘 选择答案：A.??B.??C.??D.? 标准答案：A.??B.??C.??D.? 答案解析：10-221.管理决策包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。 分值：2 ?? 得分：0 第4?题： 通常用于同类顾客比较集中时的产品推销的人员组织结构是(　)A. 区域式B. 产品