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谈判地点与议程安排 * 页 / 共31页 谈判地点： 己方公司附近大酒店 2011年11月11日 2011年11月20日 议程内容 投资金融 责任义务分配 风险承担 利润分配 * * * * * * * * * * * * * * 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” * 1、诉诸最高权威。当对方提出的要求很难接受的时候，就和对方说，我必须要请示一下董事长才能做决定。这样会迫使对方妥协，因为不妥协就意味着谈判终止。2、避免对抗性谈判。在谈判的时候千万要避免和对方争辩，要求同存异。3、永远不要折中。因为折中就意味着妥协，