市场营销学课件-【本科课程PPT】-04第四章 组织市场及购买行为.pptVIP

第四章 组织市场及购买行为 第一节 组织市场的类型与特点 第二节 组织市场的购买行为分析 第一节 组织市场的类型与特点 一、组织市场的类型 （一）生产者市场 （二）中间商市场 （三）非营利组织市场 （四）政府市场 二、组织市场的特点 （一）派生需求 （二）需求弹性小 （三）需求波动性大 （四）互惠购买 （五）专业人员购买 （六）多人决策 （七）直接购买 （八）租赁 三、组织市场的购买对象 （一）生产设备 （二）轻型设备 （三）零部件 （四）加工过的材料 （五）原材料 （六）消耗品 （七）服务 第二节 组织市场的 购买行为分析 一、生产者市场购买行为分析 （一）、生产者市场购买行为的主要类型 按购买情况的复杂程度来分类，购买可分为三种类型： 1.直接重购 2.调整重购 3.全新购买 （二）生产者购买决策的参与者 1.使用者 2.发起者 3.影响者 4.决策者 5.购买者 （三）影响生产者购买决策的主要因素 1.环境因素 2.组织因素 3.人际因素 4.个人因素 （四）生产着购买决策过程 1.提出需要 2.确定需要 3.说明需要 4.特色供应商 5.分析建议 6.选择供应商 7.签订合同 8.评价反馈 二、中间商市场购买行为分析 （一）中间商购买行为类型 1.全新品种 2.选择最佳买主 3.求最佳条件 （二）中间商购买过程的参与者