市场营销教程-第十六章 促销策略.pptVIP

第十六章 促销策略 第一节 促销与促销策略 二、促销组合与促销策略 （一）促销组合是指有计划有目的地对促销要素——人员销售、广告、公共关系、营业推广、口碑、赞助等促销工具的综合运用 （二）促销策略 1 ．推式策略 2 ．拉式策略 三、影响制定促销策略需要考虑的因素 产品性质 产品市场生命周期 市场性质 促销费用 第二节 人员推销 二、人员推销的任务 1、寻找客户 2、传递信息 3、销售产品 4、提供服务 三、人员推销的组织结构 1、区域结构式 2、产品结构式 3、顾客结构式 4、综合式结构 四、几种常用的推销策略 刺激反应策略 “爱达”(AIDA)公式策略 需要满足策略 五、推销人员的管理 推销人员的甄选与培训 对推销人员的激励 对推销人员的考核 第三节 广 告 二、广告目标与广告预算 （一）广告目标 1、信息性广告目标 2、说服性广告目标 （二）广告预算 1、考虑因素 2、方法 三、广告信息 （一）广告主题 （二）文案 （三）画面 四、广告媒体与选择 （一）广告媒体的类型和特点 1、报纸 2、广播 3、电视 4、互联网 （二）广告媒体的选择考虑的因素 1、产品特点 2、媒体习惯 3、费用 第四节 宣 传 二、宣传常用的工具 1、新闻发布 2、公益活动 3、公开出版物 4、企业广告 三、营业推广 营业推广的方法 营业推广方案的制定