做最好的网络游戏推广商.ppt

* 2008年09月 做最好的网络游戏推广商 ——银橙（上海）信息技术有限公司 第一部分：背景与机会 1、行业机会：网游行业的飞速发展导致竞争加剧，为游戏推广渠道带来巨大机会和价值2、切入方式：行业占位---做中国最好的网络游戏推广商； 制定规则---重新制定网络游戏推广行业规则； 商业模式---打通游戏公司、直销员与玩家，构建推广平台和推广系统 一、背景与机会（一） 1、2007年，网游产业已经突破百亿元规模，未来5年内将以每年30%左右高速增长； 2、2007年，游戏产品数量276款。2008年，预计超过400款，产品爆炸性增长； 3、2007年，游戏推广费用突破10亿元，未来5年内将以每年50%左右高速增长。 一、背景与机会（二） 问题：1、推广成本飞速上升；2、推广效果越来越差；3、推广手段日渐匮乏。 需求：1、推广效果数据化、长期化；2、推广成本低风险、可控化；3、推广专案化。 1、广告模式：依靠少数游戏传媒平台（如：17173/新浪游戏/QQ等），单纯的广告投放 优势：一次投入，收获全部； 问题：前期投入以千万计，风险较大；性价比逐年降低，单位用户成本高企 2、地推模式：网吧贴海报；发新手卡；网吧包机；客户端装机 优势：直接面对潜在用户 问题：推广公司收入来自一次性费用，收入高则投入少、效果不能保证，投入高则收入低、缺乏执行动力 3、区域化运营：依托区域运营商区域强势资源进行产品运营 优势：前期无成本、甚至有收益；区域运营商主动性强 问题：推广范围局限；方法有限；对总运营商是有益补充，但不能够替代自身游戏推广 第二部分：我们的事业 1、行业切入：行业占位、制定规则，解决行业发展问题，做中国最好的网络游戏推广商 2、资源整合：打造网游行业的“国美”式分销渠道---渠道为王 微平台：游戏橙网游百宝箱 网游分销平台（） 网游VIP帐号分发系统（网吧桌面） 玩友互动社区（） 网络游戏公司 用户沉淀 直销员、玩家转换 网吧 直销员 玩家 代理商 一、成本项 1、业务拓展成本（含：直销员拓展、平台推广等） 4、直销员获利 2、公司运营成本 3、代理商获利 5、玩家获奖励 二、利益项 1、直接分钱 2、长期分账 3、广告营收 4、商城道具买卖 5、游戏商股份 6、游戏代理运营 银橙业务说明总图 一、行业占位、制定规则、渠道为王： 掌握：游戏厂商资源 掌握：推广渠道资源 掌握：游戏间用户的沉淀与融合经验 独立第三方游戏推广平台 解决 现有游戏推广投入大、风险高的行业弊端 1、行业切入：做中国最好的网络游戏推广商—低风险、高效率、持续性 2、资源整合：打造网游行业的分销渠道“国美” 一、行业占位、制定规则、渠道为王： 已合作游戏： 1、盛大网络：《新英雄年代》 2、猫扑：《蜀山ol》 3、厦门奇域：《什么什么大冒险2》 4、北京游诚：《战火-红色警戒》 5、上海星火：《战神世界2》 6、武汉盛科：《时空之泪》 7、腾武科技：《功夫世界》 8、目标科技：《凤舞天骄之剑舞江南》 9、上海天希：《真三国无双》 意向合作游戏： 1、盛大网络：《苍天》、《功夫小子》 2、猫扑：《天书奇谈》 3、厦门奇域：《神兽世界》 4、天游网络：《拍拍部落》 5、游龙天下：《征战》 6、飞越梦幻：《边缘ol》 7、安徽启盛：《起源ol》 8、光通网络：《神泣》 二、平台化积累、用户为大： 1、专注：在一定时期内，我们只做最专业的网络游戏推广商、网络游戏分销商； 2、平台：构建完成线下渠道、线上平台、直销员与玩家相结合的立体直销团队网络。控制数以千万计的网络终端，打造网游行业的类国美分销渠道。 网游分销平台：直接分钱、长期分账----游戏分销、玩家及直销员的获利平台； 网游vip帐号分发系统：玩家直接获取网游vip帐号---网吧为主的分发系统； 玩友社区：网游玩家互动社区。在推广中留住玩家、激活玩家，累积起一个庞大的自有活跃游戏玩家社群。 3、渠道：构建完成覆盖中国网吧的分销平台、vip帐号分发系统；完成网吧从业人员（网管/业主）的利益捆绑，将用户拓展为直销员与游戏玩家。 三、盈利模式： 游戏 公司 银橙 线上体系 直销体系 线下体系 游戏 玩家 长期分账 效果达标 付现金 游戏推广 银橙玩家社群 现金充值 直接分钱 现金分账 1、直接分钱：推广费=每有效玩家单价×有效玩家数（通常界定为用户LV级数、登录次数等）