eBay外贸快速入门三步曲.doc

eBay外贸快速入门三步曲 一步曲：做好前期准备 1、市场研究 研究准备销售的该国eBay的网上市场 登录想去销售的该国eBay网上市场，利用搜索功能： 了解哪类商品在国外销售状况很好，原因是什么 看看哪类商品的销售状况不佳，原因是什么 想想还有哪些市场机会未被发现 看看有没有正在兴起的市场机会 对于销售不佳的商品类别，能否通过策略调整变劣势为优势 研究自己国家的eBay网上市场 登录自己国家的eBay网上市场，利用搜索功能： 了解哪类商品在国内销售状况很好，原因是什么 看看哪类商品更适合在国外销售 哪类商品既可在国外销售，又能在国内销售 对照国内和国外市场，能否开发一种全新的外贸类别 1、市场研究——网上市场研究 登录想销售国家的eBay网站，研究已结束的商品 比较成功售出和未售出的商品 1 商品名称 哪些关键词吸引更多的出价？ 2 起始价 到底应该从低价、适中还是高价起拍？ 3 商品描述 到底应该在商品描述中提供哪些内容？ 4 商品图片 高质量的图片、还是很差的图片或者没有图片就可以了？ 5 卖法/出售方式 竞价方式还是一口价或是两者相结合？要设置底价吗？ 6 付款方式选择 是否有不同的付款方式供买家选择？还是事先限定好？ 7 物流方式 是否提供各种物流方式？ 8 售后服务 是否提供退还商品或者其他售后服务？有无明确条款？ 9 商品分类/子分类 商品应该登录在哪个合适的分类中？ 研究和观察以上各个方面，仔细琢磨榜样卖家的商品标题、商品描述、使用的销售方式（竞价还是 　一口价）等； 善于从成功卖家那里学习他们的定价、物流、收款和售后服务、以及如何推广他们的物品等；了解为 什么相同的商品，各卖家之间的定价、浏览量、被关注的情况都不一样。 1、市场研究——网下市场研究 根据网上研究结果，进行网下市场研究 根据网上市场研究结果，有目的地进行网下市场研究： 总体研究自己周围的网下市场，掌握基本市场概况 看看国外热卖的哪些商品类别，周围市场也能找到 分别研究这些商品类别的市场优势和销售潜能 看看在国外销售有无可观利润、能否持续经营 根据网下研究灵感，创新网上市场 根据网下市场研究的灵感，创造性地开拓网上市场： 通过对周围网下市场的研究，看看有没有什么新的市场灵感 这种市场灵感可以是一种全新的商品类别，适合国外市场 也可以是一种创新的经营方式，能化劣势为优势 这种新的灵感必须是来源自己周围市场的强力支持 根据对网上、网下市场的研究，确定想在国外销售的商品类别范围。 1、市场研究——外贸规则研究 登录国外平台，研究允许销售的商品范围 登录所销售国家的交易平台，研究哪些商品允许出售：  允许销售的商品种类 允许销售的商品数量 允许的商品促销手段 允许的销售方式 登录国外平台，研究禁止销售的商品范围 登录所销售国家的交易平台，研究哪些商品禁止出售：  哪些商品种类禁止销售 哪些销售方式禁止使用 哪些销售行为禁止出现 充分了解所销售国家的商品销售范围，严格按外贸规则经营。 2、寻找货源 根据确定的商品范围，确定想销售的商品类别 登录所销售国家的交易平台，有目的地研究所确定的商品范围：  研究所确定的商品范围 逐一进行筛选、缩小范围 最后确定所要销售的商品类别 根据商品类别，选择最佳商品 根据所确定的商品类别，在周围市场寻找货源：  在周围市场寻找同类货源 逐一进行筛选、缩小范围 选择同类中各方面条件最好的商品 从身边的闲置物品中进行选择 打折特卖冲动购买后不用的物品 追逐潮流淘汰在家的产品 自己制作的各种工艺或美术作品 旅游时淘来的民族小玩意等等 从过季物品中进行选择  通过你自身的人脉网去寻找货源，尤其是那些过季、剩余物资和品牌库存商品，在网上有明显的价格优势。 了解和寻找你所在城市的有规模的批发市场，开发适合网上销售的物品。  从其他成本低、易配送的商品开始尝试  你可以先尝试将一些低价值的商品在网上销售 也可以先选择一些方便包装和运输的商品在网上销售 3、注册认证 4、付款方式简述 在eBay外贸交易中，选择合适的收款方式至关重要，它直接决定着你的 交易能否顺利进行，因此，作为外贸卖家，你首先要研究当前可行的国 际支付方式，确定适合自己的收款工具。 目前，PayPal是大多国外卖家首选的收款工具。 银行电汇(BANK WIRE TRANSFER, T/T) 优点: 付款收款及时迅速， 基本公平合理。