创业学：创业思维过程实践 教学课件 作者 魏拴成 姜伟 第十一章 创业新领域.doc

第十一章 创业新领域 复习思考题 1. 技术创业经历怎样的过程？ 2. 技术创业的风险及防范措施有哪些？ 3. 特许经营有哪几种运营模式？ 4. 如何构建特许经营体系？ 5. 什么是社会创业？ 6．社会创业经历那几个过程？ 7．社会企业家应具备怎样的特质？ 8．女性创业者具备那些优势和挑战？ 复习思考题 1. 技术创业经历怎样的过程？ 技术创新和商业化从本质上说，是一个重复的过程，在这个过程中由技术发明家转型为创业者从错误中吸取经验，继续奋斗。技术创业的过程经历以下几个阶段。每一阶段中都包括很多非线性的、杂乱无章的行为活动。 1．发明创造 发明创造是指运用现有的科学知识和科学技术，首创出先进、新颖、独特的具有社会意义的事物及方法，来有效地解决某一实际需要。因此科学上的发现，技术上的创新等在广义上都属于发明创造活动。包括利用所拥有的专业知识进行的发明创造和在实验过程中的发明创造等。比如，一台新的仪器、一套新的工艺流程或是一种新的构成成分，这些发明中都蕴涵着巨大的市场应用(或创新)潜力。 2．机会识别 机会是创意、市场需求或是尚未开发的市场空间的交点。一旦机会得以确认，那么它的价值主张也要随之明确。人们通常以商业概念说明书的形式描述价值主张，其中包括技术及其产品、技术所面向的顾客、技术的益处及其应用和营销策略等问题。通常情况下，当发明者发现他的发明极具市场潜力时，就会申请专利。 3．检验技术与市场的可行性 判断一项发明或创新在商业上是否可行，就需要对行业和市场、创建中的团队能力和弱势以及创业所需的资源进行全面彻底的分析，并重点关注创新和市场之间的关系。实践证明，如果将技术因素与市场因素放到一起综合考虑，创业获得成功的机会就会大大增加。 4．保护知识产权资产 在发明和创新过程的初期，需要发明者采用法律措施保护其初期的知识产权资产。选择合适的保护类型和能够实现商业化目标的最佳策略，同样至关重要。因此，有以下三个问题需要搞清楚：这项技术的设计合理吗？要成功地实现商业化，申请技术专利是必须的吗?这项技术符合国家专利管理部门的要求吗? 5．原型设计 在检验技术可行性时，每个新产品都要经过设计、开发和原型设计几个阶段。在迅速变化的动态环境中，设计一步到位、尽早开发出原型、外包非核心能力的业务、缩短上市时间等，这些都是有效产品开发过程中的重要组成部分。在过程的不同阶段，邀请潜在使用者对产品进行现场测试，争取降低产品推向市场失败的概率。 6．市场和初始顾客的检验 最理想的情况是，初始顾客在“可行性分析”时就确定下来，这样，该顾客就可以参与到技术产品的设计和开发中。对产品进行现场测试，简单地说，就是让顾客亲自使用样品，看产品是否实用。顾客对产品的反馈信息，将指导对原型的改进或重新设计，以更好地满足顾客需求。 7．确定投放策略 关于投放策略，发明创造者有3个基本选择。他们可以把拥有的发明创造使用权授权给厂商，把技术全部卖给另一家公司，或者创建一家自己的公司。对于发明者来说，而授权给其他企业或出售自己的发明可能则更加具有灵活性。对于发明创造来说，这是一个艰难的抉择。 8．制定商业计划 一旦商业概念被确定可行，接下来就是为商业的开展建立雏形。这就要求制定一份商业计划，其中包括商业的运营、政策、营销和增长计划、完整的财务报表以及对目前产业、市场和团队的可行性分析。企业的发展需要建立起相应的法律结构以及股东的股权分配体系。发明者或创业者还要同战略伙伴进行协商，以落实整个商业计划中某些领域的具体问题。 9．创建企业 真正的创业包括寻找设备、雇用员工、存储原材料和零件以及组织企业运作等一系列活动。从研究者向经营企业的管理者角色的转换，这将对发明创造者构成巨大挑战。 2. 技术创业的风险及防范措施有哪些？ 技术创业的风险 （1）技术风险。技术风险包括技术开发难度大，技术只是无法获得，关键技术难于突破，存在技术障碍和技术壁垒，实验基地、设备和工具缺乏等。 （2）市场风险。市场风险包括新产品难于被市场接受，市场开拓难度大，市场增长慢，市场定位不准，营销策略失误，新产品寿命短或开拓的市场被更新的产品代替。 （3）财务风险。财务风险包括技术创新资金不足和融资渠道不畅等。 （4）政策风险。政策风险包括不符合国家或地方的环保政策、能源政策、科技政策和外贸政策，无法获得产品、原辅材料、设备、技术的进出口许可证等。 （5）生产风险。生产风险包括难于实现大批量生产，工艺不合理，生产周期过长、生产成本过高，原材料供应短缺，产品质量难于保证等。 （6）管理风险。管理风险包括组织协调能力差，调研不充分、市场信息失真，决策机制不健全，研发过程不协调，创业者做出错误决策等。 技术创业风险的防范措施 （1）加强风险管理。技术创新风险是技术创业企业经营管理中的一个重要组成部分，技术创新风险在某