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什么是最有价值——主任价值的两个KPI指标 1、收 入 最 高: 团队利益 2、最具专业力: 小组经营， 培养人 什么样的主任最受市场追捧 不仅仅是个人做单的能力，更重要的是经营团队的能力，也就是培养他人做单的能力——市场上看重的是您是否具备：能否把几个人带成几十、几百甚至上千的团队并以此为营生的能力。 我们成功的必然因素 1、市场形势一片大好——我们的“命”好 2、合众的优势和速度——东风借我力 3、2008年湖北分公司一切资源聚焦：主任为核心——发展和自我经营 一、2008年形势一片大好 1、中国经济速度8.5％，越来越多的人有钱买保险，人们的保险意识越来越强烈，保险一定会成为老百姓的日常消费品。 2、监管机关的调子：发展、发展、发展，吴定福主席在2006年报告中一共讲了300多个发展，各项促进保险发展的政策将越来越多。 3、中国寿险业将继续保持30%以上高速增长，作为发展速度最快、竞争力最强的保险公司，合众人寿必将以50%的速度引领市场。 大河有水，小河不干，市场是大河，我们是小河，好的宏观形势就是发财机会，国外的经验告诉我们：初期高速市场的赢家是“先入为主”者——无论您今天的心情如何，您是幸运者。 二、公司的优势无可比拟，是我们成长的平台 我们的8大优势 强大的外资股东，500强的青睐加盟； 市场上最好的产品，外资公司精算人员都购买合众产品； 投资回报率连续排名第一； 资本实力雄厚，偿付能力充分，保监会高度首肯； 客户服务到位，理赔承诺制； 即将上线的电脑系统，搭建世界一流的作业平台； 独步天下的基本法，突出体现组织发展利益； 突破禁区的代理人持股计划，以人为本的理念落到实处。 2007年，合众人寿唯我独尊 1、看同业、看合众 2、看合众的基本法策略 3、看合众的种种优势……,我们最大的资本——优秀的主管队伍，勤奋敬业的管理干部队伍 总之，合众的调子是跨越式、超常规发展，我们的壮志是：2008年湖北寿险市场，数风流人物，唯合众主任、经理独尊！ 三、主任成功就两招 1、一心一意组织发展 2、扎扎实实小组经营 对两招的解释—主任的两个KPI 组织发展（收入）：正确的理念和方向，选对的事情做，比把事情做对更重要！ 小组经营（专业）：把正确的事情做对！ 第一部分：组织发展 董事长的想法：3年内建立10万营销大军——市场价值的最大体现，基于此： 我们的基本法是目前市场上最好的基本法。 最好：在组织发展方面效率是最高的； 最高：收入最高 可以概括为：增员的基本法、主任的基本法（精髓）、大直辖的基本法、晋升的基本法、育成的基本法。 精髓：主任的基本法---“升官发财”的捷径。 金爱丽——“世界第一部”，把基本法做透，从基本法发财，做到基业常情 大数法则告诉我们——成功的捷径就是做大主任 全世界100年出了原一平、柴田、班费德文三个大师，每年的高峰会会员走马灯般的换，但市场中却有通过组织发展，年薪收入超过十万的千千万万的主管，他们基业常情，才是寿险业的脊梁。 响彻在营业部上空、扎根在每个人灵魂深处的誓言 如果组织发展是种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是种惩罚，我恳请上天用最大最好的团队惩罚我。 但是我要，我还要，我一定要！！ 第二部分：小组经营 2008年湖北分公司的经营哲学培养人： 一是公司培养主任， 一是主任通过小组经营培养业务员 爱人的能力 3、自信人世间有永恒的东西在一瞥间，可容我静静地爱你用我一生的时间，这个世界上最遥远的距离到底是什么，不是天各一方，不是生死离别，而是我就站在你的面前，你却不知道，我爱你！ ——泰戈尔 爱人的能力 4、真专业：不懂得爱的主管，即使是最会培训、最会定目标、最会追踪，也是做不大的主管，充其量是伪专业，因此一定要做会抓人心、会爱人的主管。 “人因重视而忠诚，人因期许而成长” 小组经营的能力 请大家反思我们的团队管理……前边增员、后边脱落，不知如何辅导组员，千头万绪不知从何抓起，我很累，我很苦，为什么团队越带越糟，受伤的总是我？ 结论：因为大家没有一个快乐的工作模式——选对的事情做比把事情努力做对更重要。 没人一定没业绩——靠组织发展解决 有人未必有业绩——靠小组经营解决 工作模式的重要性——两个案例的启示 清华大学的学生不是智商高，是有一个好的学习习惯 山东临沂的穷苦孩子，经过三个月的规范训练，成为世界一流的国旗仪仗队员。 因此：按规律办事，建立正确的工作模式，是主任能力提升、轻松经营团队的唯一途径。 正确的工作模式：小组经营 1、周目标管理 2、晨会十一点 3