拓客活动培训解析.ppt

单击此处添加标题 完美促销的三个步骤 促前沟通与宣传 促前沟通与宣传 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 会前宣传准备工作及执行 促中执行 促中执行 促中执行 各位朋友大家好;欢迎光临＊＊＊化妆品店;这里是＊＊＊化妆品店法国妮薇雅姿品牌举办的大型女人时尚感恩盛会的现场;为答谢新老会员对本店的支持和厚爱,本店特别真情回馈;在活动期间;您走到店内均有精美的礼品送给您; 现场凭我们的活动单页，即可免费获得价值38元的面膜体验，还可带一片回家使用，现场送美、送体贴，进店即有礼品相送，“买86送。。。”您走过路过;千万不要错过;你来我就送;买了我就送;不买我也送;超值好礼送不停; 超值好礼送不完.欢乐购物开心中大奖;欢乐大奖等你拿!朋友们你抓紧时间;您还在等什么;留下您匆忙的脚步;欢迎你走进＊＊＊化妆品店专卖;这里有你想要的;这里有你想不到的;这里将会有意外的惊喜等着你;欢迎您继续光临＊＊＊化妆品店专卖! 注意事项:喊麦要有状态;有激清;带动气氛,宣传店面形象,活动内容灵活掌握! 促中执行 表述重点： 1、XX品牌护肤品在做活动 2、免费获得价值38元面膜体验，还可带一片回家使用 3、彩页还可抵10元现金使用 4、及时抢购，机会难得，要排队购买 促中执行 活动中电话邀约话术 例一: ＊＊姐;您好! 我是＊＊化妆品店的＊＊(名字);我们活动都好几天了;很多礼物都被拿完了;这几天没看到你过来啊;看你是今天来;还是明天来呢?那我在店里等你哦; 最后祝您开心哦,再见! 例二: ＊＊姐;您好! 我是上次给你打电话的＊＊(名字),是＊＊化妆品店的;我们送礼的活动都好几天了;您这几天一直没来啊;很多礼品都被拿完了;所以您一定要抽时间来拿哦;那你是今天来呢;还是明天来啊! 最后祝您开心哦,再见! 注意事项:1、活动中的电话要在兴奋,要让顾客有很重视的感觉 2、顾客来时的礼物要大气点;要销售送的礼品的价值； 3、再次抓住销售机会 促中执行 促后收尾 促后收尾 LOGO 终端拓客促销执行体系 今天，我向世人宣告： 我是独一无二的奇迹！ 我要成功！ 我要成为世界上最伟大的销售员！ 用我的行动，铸就英雄的天堂！ 热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己！ 我要磨练我的意志， 在执行中成就自己！ 秉承认真、快、坚守承诺的作风， 保证完成任务、绝不找借口！ 坚持不懈、直到成功！ 促中实施要点 当天晨会流程与内容 促后总结流程 促后店销方式 认真每一步 缺一不可 提前一个月沟通内容 会前宣传与执行 动员会内容 活动目的：消化库存、招纳新顾客、宣传店面； 根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认： 1 活动政策方案内容（突出活动亮点）； 2 活动日期、活动主题、活动场地、城管批条； 3 活动方式----常规大促\演绎型大促； 4 准备物料，明确公司物料与需店家自行准备的物料， 条幅制作、活动单页印制；（见附表） 根据当季的促销排期，提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认： 5 清点库存、备货； 6 确定导师下店培训时间、及活动期间支持人员； 7 本次活动的目标，获得老板的确认； 8 附表：加盟店促销活动物料清单 准备物料 数量 物料要求 准备时间 活动主题音乐拷贝 1份 要求音乐火爆，激情，能够带动现场气氛 前3天 音响设备 1套 循环播放促销音乐 前1天 麦克风 2个 现场喊麦，促销内容宣传 前1天 海报 3张 要求张贴整齐，主题鲜明，表明活动日期 前3天 吊旗 20张 要求悬挂整齐，抢眼 前15天 气球 200个 店内装饰 前1天 条幅 1-2幅 要求主题鲜明，标注活动内容,店外人流聚集地悬挂 前7天 喷绘 1-2幅 前7天 遮阳棚 1个 督促发放到店，并检查是否能够正常使用 前2天 充气卖场（根据活动地点选用） 1套 督促发放到店，并检查是否能够正常使用 前2天 皮肤测试仪 1套 由导师带下店，避免运输损坏 前1天 促销服装：派单服（舞蹈服装，民族服装），促销围裙 根据人员分工制定 干净，熨烫整齐，提前一天试穿 前1天 桌子，沙曼，促销台 1-2套 要求干净，牢固，用于店内、外摆放促销物料 前1天 红地毯 1块 要求干净，铺设店门口，用胶带固定，进行进店引导 前1天 促销耳麦 2套 促销进行中喊麦，协助销售 前1天 活动公告KT板 1-2块 张贴店面醒目处，