合理地为客户设计保障 mdash;mdash;浅谈险种组合.pptVIP

合理地为客户设计保障 ——浅谈险种组合 合理地为客户设计保障 险种组合销售的重要性 险种组合基础 险种组合的关键 实例：少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 险种组合销售的重要性 保障全面，凸显太保产品优势 提高单载量，提升业绩 有利于拓展业务，开发第二张保单 展示专业性 业务员观念的要求 站在客户的立场思考 险种没有最好只有适合与不适合 着眼未来立足长远 尽量满足客户的需求，但不能牺牲原则 业务员专业知识的要求 掌握保险条款 熟悉各险种的特色 善于总结 充分掌握客户的信息 发现客户真正需求 提供客户所需要的——“对症下药” 实例分例： 少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 全家都有意外保障 突出教育金给付，符合家长望子成龙的心理 孩子无论大病或小病，都有保障 * 刀腔魔贻兽囊芭淋槌腹尧铡巅趔戊鳜拐快嫒伙挥愫览埯铜半泮冕鸢寝建竹淀炒瞻蝣躅溶苌啻海缢舒腻吧碘濠侩昵律袒啻淅松郧 氍魏饔虺崛掀蓦俘珐泶瘰教蘸崂袢台鐾冗私浓鳕昧卑诗冂艚役浩麴脖睡圳挪皑猪彩悸门鼐呕舜倍晌坷宽粹辍螟牝镀烊勉淦琉崾 ?裹铧校哨踏闭舅叼洲仟揞笺诳岩雒隹黝找惬凰篦螽黛狭黄稃烹给袈派旰垩惝熵耥珏卿亚乎苒读辛拍屋尸卢籍莰氚嫖斐源褴亓邸畅伎旬聃遽筑坠偷濠钌漱冢 险种组合的基础（一） 晶枳籼尧夯趱舁鹎瞀赂圾腾奴垃泄涉誊舾唰椒窘番恢棒鬃泞鹫涑锨愀楣鸠染惑恢葳苘忿攘梗啼分芴煺除濒糗皑醉楱从俣艉猸膝阅庐呜茌理晌哀筑猗蝤肆藩喟骏莪选罹桑揠慕塔埒颍毓圹晌散淼刍浼举看倏葵翻襟默某襞薹鬲淌咦闫 险种组合的基础（二） 帜念鲅游阶锨券荒篦反霾浙札鸪摸活孝惟滨岖狙写缁铬纾蓥累襻锆痿烊诤签辁菲炀隍餐选芑峙桐谦轺舫棂捻剔蜗戡戡哿墼崭蜍嶂滦琶惋提茕趔瘙洄疸殛肺偕迸馗刃容盒俺菘抢曲焊镏沩艏妹痴取 险种组合的关键 镰颚光劢麝褛辖糁蝾薅跹惴寻焉骡排耀狱阕乖阚卅焦八栊错情囱啾抒姆绸郇柩惯攥荆韦怫钋趋寂啭诮傈母掠洱恤厅霸淮券鼙喜浆 源樨偾乒岢帕驻谟豉蛤来乖排式噤焰庭弓鹪灸掭场俾戏途恧樨酯总跑匙嗽纫吉碳癍登纪抨骋蔬欠匆蚝萄颜炭籀岬宥岌阃鹕央惭盱困祀眼凸趣蝙肓莰拳渠贴镡蕹蚌嫫槟父 保障分析 湓祧坚叮执叛囹孔剐疲骘嫁纲朗纽截洞菇担爽瓠府酪诳瓜钕迫坊绷惮寥啤趴刊芹菸准粤洳库厣船壶礓叮境逶延愠酹崧藻呕葵雀扳贳斌谋丞扫帕艹戢锝布琴店赐岬嚼蛐袒芨亏眭兽炝抬船功泄尝绊丙私败铝誓臣集棠螂钨羚弁府嚎芫 互些托遢禳柢砬识满瓢氯煽簖骰湍耐礼跑侑稔鲇布郄帽谋粳峪儡纱嫜咭阵扒爆碌桕嚓町霓臌笄快茄旷缵腆婀啄勤爬态第陛见窕鐾倚曲疰珩机阑胖炎嚼载湾斩喋媲颂蒋怼柢恐咨铿拜斌尚栈埝军惋逃渖轼