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广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论 3.3.15 十七种企业战略 2 参照广义动量定理Fαt=MV ，利润函数最大值k(b-c) /4 ，需求框图，战争理 论，迈克尔 ·波特三大战略和系统思考，作者总结十七种商业战略， 十七种战略为： 1. 力量最大化战略 2. 歧异化战略 3. 竞时战略 4. 聚焦战略 5. 竞质战略 6. 竞速战略 7. 消费者利益最大化战略 8. 成本最小化战略 9. 销售量最大化战略 10. 渠道战略 11. 创造需求战略 12. 模仿战略 13. 攻敌弱点战略 14. 对手竞争力最小化战略 15. 合作战略 16. 协同战略 17. 正反馈战略 其中战略 1 到6 来自于广义动量定理。战略7 到12 来自于利润函数与需求 定律框图，战略13 和14 来自于军事，战略15 到17 来自于系统分析。 这些战略的目的是追求利润最大化。 3.3.15.1 力量最大化战略 力量最大化战略来自于广义动量定理中的 F 。增加广义动量定理中的 F ， 1 成果MV 就会增加。 华为的狼文化通过群狼的合作可以击退老虎和狮子。华为在技术上不如爱 立信等国际电信巨头时，采用的就是狼文化。在工程师上，华为的工程师要比 爱立信等国际巨头多很多，通过数量优势来赢取利益。 3.3.15.2 歧异化战略 歧异化战略来自迈克尔波特，符合广义动量定理中的 α。改变广义动量定 理中的α，成果MV 就会改变。 歧异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中 具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上 的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况 是公司在几个方面都有其差别化特点。创新也是一种歧异化。 3.3.15.3 竞时战略 竞时战略是指增加广义动量定理中的时间t ，可以提高成果MV 。竞时战略 包括两个小战略，一个是竞争时间的长短，一个竞争的是时机。 增加广义动量定理中的t 的大小，可以增加成果MV ；有效的使用时间t ， 也可以增加成果MV 。 华为员工的平均工作时间要比一般企业员工工作的时间长，所以产出也多。 对于时机，企业进入和退出一个行业的时机不同，结果也会相差很大。英 裔加拿大人马尔科姆·格拉德威尔在《异类：不一样的成功启示录》写到比 尔·盖茨 （1955），保罗·艾伦（1953），史蒂夫·鲍尔默 （1956），史蒂夫·乔 布斯 （1955），Novell 的创始人埃里克·施密特（1955），太阳微系统的四个创 始人比尔·乔伊（1954），斯科特·麦克尼利（1954），维诺德·克什拉（1955）， 安迪·贝托尔斯梅姆（1955）都是在五十年代出生，在 1975 年时他们都 20 岁 左右。再来看个人计算机的发展史，1975 年 1 月是一个重要时刻。那时，《大 众电子》杂志报道了 Altair 8800 计算机，它标志着世界上第一台微机的诞生。 如果 1975 年，你已经毕业多年，那么你也许想的是买房结婚、为人父母，你不 可能放弃优厚的工作，捣鼓微机。而如果你还是个中学生，那么你无疑还太年 轻。而上述这些人正好20 多岁，没有牵绊，又是创造力最强的时期，他们抓住 了时代的机遇，成就了自己的事业。所以个人和企业的成功，总是和时代的机 遇分不开。 在比尔盖茨和乔布斯的时代，科技创业成功相对容易，因为那时竞争企业 少，需求量则相对大，很多第一家公司的产品标准都成了行业标准。雷军在做 小米手机时说：“在对的时候，干了对的事情。毫无疑问，我们找对了一个风口， 连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比 人强。” 3.3.15.4 聚焦战略 这条战略与迈克尔波特专一化战略是相同的。其原理是广义动量定理的作 用点，在不增加力量的情况下，缩小作用点会提高力量该作用点上的效果。选 择