成为一流饲料销售高手.ppt

成为一流饲料销售高手 一流观念 一流心态 一流习惯 一流技能 一流行动力 一流毅力 自我策划 自我分析：环境、自身有劣势 自我定位 目标：理想、远景，实现时间 手段 行动 我们卖的是什么 是饲料 对经销商卖的是投资项目 对养殖场和养殖户卖的是解决问题和增加效益的方案 饲料只是载体 行业特点 生产资料 随养殖业情况变化，要随时变化 产品、价格、通路、推广策略、方法要不断变化 饲料业务服务员的角色定位 经销商的经营顾问 养殖户的技术顾问 公司利润的创造者 做人与做事 天、地、自然、人、道 诚信、做有用之人 做事—去做、认真、检讨 素质要求 身体健康、心理健康 有修养 有知识 敬业 技能要求 能知 会表达—口头、书面 能动手 饲料业务员的销售观念 个人收入从创造（公司、客户）的利润中来 积极的销售观 问题的解决者 搞好市场调查 基本情况调查 养殖区域分布 养殖领头人 竞争对手 市场细分 猪料市场—猪厂、小猪厂、散养户 肉鸡料—快大型肉鸡、三黄、肉杂鸡 蛋鸡料—自配、预混料、浓缩料 鱼料？ 奶牛料？ 理清思路 猪料—客户，产品、价格、通路、推广 肉鸡料？ 蛋鸡料 ？ 鱼料？ 其它料？ 增加销量的措施 观念正确、态度积极 做好营销计划 行动计划 拜访前的准备 建立好的第一印象 多听 推销项目或方案 FABE法 处理反对意见 生意不成成朋友 勤拜访，多关心 多总结检讨 PDCA 自我鼓励 修成好习惯 内部沟通 多读书 多思、多悟 * *