某童装品牌2016年秋冬CJF展会总结.pptxVIP

CJF展会2016年秋冬展会总结;展会订单共计10900件 ，金额515250 不良订单4787 件 二次落单款 2028件 不匹配款 3490件 校园库存 632件 克拉Tamara的订单 2016校园二次落单4212件，金额210600元 校园库存订单 468件 北京接订单 2016校园二次落单6163件，金额308150元 校园库存订单 160件 ;莫斯科州 - 大概占30% 中央区和西北区-大概占25% 南方区、北高加索区 – 大概占20% 伏尔加沿岸区、乌拉尔区 – 5% 西伯利亚、远东 - 10% 乌克兰、哈萨克斯坦、白俄 – 10% ;特点： 大部分，尤其莫斯科州的客户都是1到3家店； 其他地区来的客户2家店以上，6家店一下； 单款浅，款式多，尽量愿意在莫斯科地区内交货、需要检测证明资料； 小型客户基本愿意在展会上写订单； ;特点： 来展位批发商基本都是在俄罗斯范围内订货，正在寻找的新的供应商；基本对deloras的了解不多； 来展位的知道deloras的批发商，基本知道参展的是克拉斯纳达尔代理商，只是过来了解竞品价格； 批发商知道可以直接与供应商合作后，第一关心的是价格能优惠多少，其次关心能否出检测证明和海关手续； 基本上不在展会上写订单； ;特点： 根据与供应商合作方式，一般分两种：1。订货、交定金、出货后尾