立白彩奇上市全案.pptVIP

“市”上只有彩奇好——彩奇上市推广全案 2007/3/9 彩奇上市推广思路 1-1电视传播 彩奇软文传播 媒体主导的5种方式 联合炒作为主，配合覆盖为辅的整体炒作安排 彩奇上市推广阶段划分 总体推广进程： 直接软文投放 强势媒体 配合炒作 建议结合媒体配合炒作及直接软文投入两种方式 可以刊出有震撼力的稿件，直接达到本次炒作的效果，也可以通过大范围的软文投放，保证全国性通告的基本要求 建议采用方法 选择合适媒体 选择全国性的具有影响力的合适媒体，以财经，新闻类的为主 取得联系 沟通具体事项 写作刊发 转发跟进 1 2 3 4 5 与行业的记者取得联系（记者必须是有经验的，或者是版面主编副主编，利于刊发文章） 确定能否按照需求写作， 商量文章炒作内容，给予一定的稿费，保持长远的联系 根据实际情况进行文章撰写，联系发稿事项 跟进刊发的情况，要求别的媒体进行转载，并且跟进下一步的炒作 强势媒体配合炒作步骤 选择合适媒体 合适的媒体有：《21世纪经济报》、《第一财经日报》、《经济观察报》、《中国经营报》 取得联系 沟通具体事项 写作刊发 转发跟进 1 2 3 4 5 已经与合适的记者取得联系 （联系参考附件） 在沟通能否按照需求刊发文章，帮忙炒作 强势媒体配合炒作进度 选择合适媒体 选择地方性的强势报纸媒体 取得联系 购买 监测 1 2 3 4 商谈刊发软文的可能性，考虑价格 按照要求进行购买，寄发文章 进行监测，评估 报纸媒体已经选好（参考附件） 已经取得联系，有刊例和折扣 等待确认 直接软文投放步骤 网络媒体：通过省广的的良好关系，可以让网络媒体（门户网站、财经济类网站）转载有深度的报道 杂志媒体：通过省广的良好关系，与关系良好的杂志媒体(如经济类杂志《赢周刊》、《销售与市场》等)进行免费刊发，同时可以作为配合炒作的媒体备选考虑 免费的网络、杂志配合 其他媒体配合 联合炒作 软文购买，重点地区报纸购买软文保证覆盖 网络媒体免费刊发软文，主动转载 经销商的口碑传播 杂志媒体免费刊发信息，帮忙进行主动报道 具体炒作话题、方向的设想 方向一、彩奇VS雕牌 品牌背景的比较 以市场专家的视角—— 突出彩奇背后立白的强大支柱，以及以彩奇瞄准二三线市场（应对雕 牌）的战略性举措，引起经销商和消费者对陌生脸孔“彩奇”的关注和信 赖。 回顾当年宝洁以低价策动的“射雕行动”未果，几年后，彩奇以低调的姿 态蓄势而发，扶摇直上，与雕齐飞。 雕牌在中低端日化洗涤产品中稳坐第一把交椅。和雕牌联系在一起，使得彩奇起步就与雕牌同步。 一个是洋品牌屡射不落的日化“大雕”； 一个是稳扎稳打低调伏击，三年磨一剑刚刚出鞘的名门之秀， 一个是在二三线市场创下佳绩的“只买对的”； 一个是为策略而诞生的“市场利器”， 一场无声的较量即将开始…… 拟标题：《雏鹰破壳，比翼雕牌》 《中低端洗化市场 双雄对峙局面日益明朗》 投放策略：此类文章以市场专家的视角出发，涉及行业内知识，具有相当 的宏观分析与行业高度，多为业内人士所关注。 建议投放《经济观察报》、 《销售与市场》、 《大市场》等 主流报刊，及《中国洗涤》等行业杂志。 方向二、彩奇VS雕牌 经销商的比较 以市场观察员/经销商的视角—— 从利润上看， 立白集团为彩奇隆重上市，倾力打造全新渠道，给予经销 商很多优惠政策，使得彩奇的利润在行业内比竞品高出许多； 而雕牌的成功要素之一便是低廉的生产和运送成本，从而以低价占领 中低端市场，已经没有价格下调的空间了，在某些地方甚至出现了从 超市下架的现象。某雕牌经销商表示，经营雕牌利润空间已非常小。 拟标题： 《07春天 雕牌经销商向彩奇伸出橄榄枝》 《亲如一家 做彩奇的快乐经销商 ——从经销商策略看彩奇与雕牌之较量》 投放策略：此类文章针对经销商，建议投放《经济观察报》、 《中国经营报》等市场营销类报刊。 薄利与多金，短暂合作与同盟关系，经销商们会选谁？ 从历史上看， 雕牌的经销商大多属于短期的合作，与经销商的关系 也不如立白。 立白跟经销商更多的是“网络一家亲”的同盟关系，已经 积累了相当的感情基础。 方向三、彩奇VS雕牌 品牌形象的比较 以品牌专家/广告专业人士的视角—— 雕牌虽然有《下岗篇》、《后妈篇》等名片让人念念不