网络营销课件网络营销常用工具和方法.ppt

在线销售方法 网上商店 建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行开展的一种形式。 网上拍卖（两种竞价形式） （1）正向竞价 （2）逆向竞价 竞价拍卖 竞价拍买 集体议价？？ .tw/ 2.2.3 基于企业网站的营销方法 1.搜索引擎营销 主要作用： 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式： 分类目录登录 搜索引擎优化 付费关键词广告 （第4章系统介绍） 2.网站资源合作 主要作用： 资源共享 共同扩大收益 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 交换链接的作用： 增加网站在搜索引擎排名中的优势； 通过链接推广获得直接的访问量； 增加网站的可信度； 获得合作伙伴认可； 为用户提供延伸服务。 3.病毒性营销 （1）基本原理 并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向无数受众。 （2）主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递 （3）常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书。 病毒性营销的经典范例：Hotmail （1）提供免费Email地址和服务； （2）在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：Get your private, free Email at ； （3）然后，人们利用免费Email向朋友或同事发送信息； （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息； （5）这些人会加入使用免费Email服务的行列； （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散。 病毒性营销案例：Gmail的邀请模式 Gmail－2004年4月1日Google推出的空间为1G的免费邮箱服务（目前将近7.4G）； 当时需要获得Gmail用户的邀请才能注册新用户； 04年4月1日到07年2月大量用户在寻求Gmail邀请函； Gmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。 2006年11月，李开复在深圳讲，Gmail是赢利的——很少免费邮箱服务商可以赢利。 免费邮箱值多少钱？ 当Google在2004年4月1日发布它即将给用户提供容量高达1G的电子邮箱时，人们还以为这是一个愚人节的玩笑而已，可是当越来越多的人接到朋友Gmail的邀请（这是获得测试版Gmail的方式）时，其他的电子邮件提供商开始坐不住了。 ?? 多米诺骨牌就这样被推倒了。4月9日，新浪在其邮箱诞生5周年之际，将免费邮箱升至30M；6月18日，网易为了庆祝成立7周年，推出了容量为260M的全国最大免费邮箱；6月15日，雅虎将免费邮箱扩容至100兆，收费邮箱最高达到了2G.甚至连微软公司也宣布加入这场角逐，把Hotmail免费邮箱的存储限制由2MB提高到250MB. Google免费提供大容量电子邮件服务的做法是与业界一直努力的对更大存储容量收费的趋势是背道而驰的，像雅虎、Hotmail都曾减少了免费电子邮件服务的存储容量，以说服免费用户成为付费用户。然而，纷至沓来的新事件表明，在这个市场上，一场2000年才有的“免费”活动再一次上演了。但这一次的免费不再是单纯的“免费”，而是成为了各家公司的竞争策略。 一位业内人士提供了这样的数据：从2003年初至2004年上半年，网易免费邮箱25M，用户增长1500万户以上，短信收入每月近3000万元；搜狐免费邮箱20M，用户增长1500万户以上，其短信收入每月近2000万元；新浪免费邮箱5M，用户增长接近1000万户，短信收入每月近1500万元。 而Google的Gmail特别设计一种可以自动针对用户邮件内容而出现的商业广告。 总结：病毒性营销基本思想 病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。 4.网络广告 主要作用： 品牌宣传 产品推广 网站推广 常见形式： BANNER广告 关键词广告 分类广告 赞助式广告 Email广告等 5.许可Email营销 主要作用： 目标用户定位 增强顾客关系关系 提高品牌忠诚度等。 常见形式： 内部列表Email营销 外部列表Email营销 （第5章系统介绍） 6.网络会员制营销 主要作用： 分销渠道 增加销售 广告价值 常见领域： 在线零售 软件下载 用户注册 关键词广告 收费邮箱 网络会员制营销（Affiliate Programs ）起源： 1996年7月，由亚马逊公司首创 网络会员制营销的基本原理 网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道