网络营销策划实例—立顿公司的营销模式.doc

目录 摘要 1 关键词 2 1 立顿简介 2 1.1 立顿发展历程 2 1.2 立顿产品特点 3 1.3 立顿的市场机会及竞争对手 3 1.4 立顿的市场定位 5 2立顿网站分析与评价 6 2.1立顿站点分析与评价 6 2.1.1网站概况 6 2.1.2 网站评价 9 2.2立顿与王老吉网站的对比 12 2.3立顿网站存在的主要问题 13 2.4网站推广和搜索引擎排名评价 14 3立顿的营销策略 18 3.1网络营销目的 18 3.2 立顿网络营销广告策略 18 3.3.1、立顿红茶靠“灵感”推进新营销 19 3.3.2、饮食搭台 茶叶唱戏 21 3.3.3 立顿一枝独秀 22 4、立顿的努力方向 23 5．立顿留给我们的市场机会 24 6、结束语 25 参考文献 26 【摘要】：立顿（）是英国人汤姆斯·立顿创立的著名茶饮料品牌。如今，立顿茶叶类产品行销于全球10个国家和地区，无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌。同时，立顿茶叶也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。1992年，立顿进入了饮茶历史悠久、饮茶人数众多的中国。经过5年的发展，立顿在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的良好业绩。顿是知名品牌，但在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，该企业与500强相差深远立顿站点属于小站点定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，在网络营销上独具特色。致力于体现其文化、亲情与品位站点的文化气息体现在立顿的富于诗意的介绍，再进一步加上一层亲情的烘托，使网站整体意境在亲情关爱中得以升华，炯异于一些冷冰冰的生意站点。 ) It is the famous tea beverage brand that the Englishman Thomas sets up establishment once. Nowadays, set up a tea marketing of products in 120 countries and regions in the world, no matter popularity or sales volume, it is the first largest tea brand in the world to Lipton. Meanwhile, it is that not the alcohol that global consumers select the third largest, second only to coca-cola and Pepsi Cola.In 1992, Liption entered the market of china which has a long history and a lot of people drinking tea. After 5 years development, Liption had got a good achievement that it got the first place both at amount sales and market share in one investigation of one hundred stores in China. It is a famous brand to Lipton, but in the world-famous trade mark, it is not a surging brand to Lipton.Lipton belongs to the little website, but it shows the unique characteristics on the marketing tactics of the network.And it is devoted to reflecting its culture, making websites whole artistic conception be sublimated in the Kindred,different from some icy business websites. 【Keywords】: lipton Marketing tactics Brand Websites characteristic Websites appraise 1 立顿简介 1.1 立顿发展历程 图1-1 立顿Logo 立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创