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17秋学期（清考）《商务谈判》在线作业 试卷总分:100 得分:100 一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1. 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面 A. 6 B. 7 C. 8 D. 9 满分：2 分 2. 谈判前要做好()种心理准备 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2 分 3. 避免合同漏洞和纠纷的办法有()个 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2 分 4. 课件中列举了()种谈判对策 A. 16 B. 17 C. 18 满分：2 分 5. 积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作 A. 3 B. 4 C. 5 D. 6 满分：2 分 6. 讨价还价中让步的具体做法主要有()条 A. 7 B. 12 C. 15 满分：2 分 7. 谈判开局阶段的一项重要任务是() A. 谈判准备 B. 探测对方调整对策 C. 讨价还价 满分：2 分 8. 赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿 A. 不足以 B. 已经 满分：2 分 9. 谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面 A. 5 B. 6 C. 7 D. 8 满分：2 分 10. ()是人生的重要组成部分 A. 人际交往 B. 解决纠纷 C. 谈判 满分：2 分 11. 了解谈判对手所代表公司企业单位等主要包括()方面情况 A. 3 B. 4 C. 5 D. 6 满分：2 分 12. 谈判中的一般做法是() A. 与一切人谈判 B. 不与没有实权的人谈判 满分：2 分 13. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2 分 14. ()是解决问题最理想的方法 A. 冷战 B. 打架 C. 对簿公堂 D. 谈判 满分：2 分 15. 谈判班子中经济人员的主要职责有()方面 A. 5 B. 6 C. 7 D. 10 满分：2 分 16. 签约应遵守()条原则 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2 分 17. 对谈判规定期限时有()点注意事项 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 满分：2 分 18. 以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型 A. 策略 B. 方法 C. 内容 满分：2 分 19. 谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面 A. 2 B. 3 C. 5 满分：2 分 20. 以谈判的()为标准谈判可划分为一输一赢##双输##双赢##无结果谈判 A. 结果 B. 内容 C. 方式方法 满分：2 分 二、 多选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1. 谈判准备工作包括()()()() A. 情报信息资料收集 B. 了解对方 C. 设计己方 D. 成序谈判 E. 讨价还价 满分：2 分 BCD 2. 结束讨价还价可以采用()或()的做法 A. 终局报价 B. 通常情况 C. 让步 D. 终止谈判 满分：2 分 B 3. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() A. 谈判前 B. 谈判中 C. 谈判始终 D. 平时 E. 用时 满分：2 分 BC 4. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限 A. 当事人 B. 代理人 C. 第三方 满分：2 分 BC 5. 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() A. 多样性 B. 灵活性 C. 系统性 D. 连续性 E. 可靠性 满分：2 分 CDE 6. 情报传递一般采用()()两种基本形式 A. 网络交流 B. 正式交流 C. 非正式交流 满分：2 分 C 7. 通过调查了解谈判对手的方法有()()() A. 文献调查 B. 座谈调查 C. 问卷调查 D. 电话调查 满分：2 分 BC 8. 谈判具有艺术性是因为()()() A. 谈判需要美感 B. 谈判需要和谐 C. 谈判需要主动性和创造性 D. 谈判须艺术指导 满分：2 分 BC 9. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失 A. 不论 B. 是否 C. 必须 D. 已经 满分：2 分 B 10. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作 A. 真实性验证 B. 整理成备忘录 C. 列成表格 D. 写成文件 满分：2 分 B 11. 制定计划确定