谈判中的合作与冲突.pptVIP

第二章 谈判中的合作与冲突 开篇游戏 笼子里面有两只猪，一只大，一只小。笼子很长，一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食槽。按一下按钮，将有相当于10个单位的猪食流进食槽，但是按按钮以后跑到食槽所需要付出的“劳动”，加起来要消耗相当于2个单位的猪食。 如果两只猪同时按按钮，再一起跑过去吃，大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位，减去劳动耗费各自2个单位，大猪净得益5个单位，小猪净得益1个单位。大猪按按钮，小猪等着先吃，大猪再赶过去吃，大猪吃到6个单位，去掉按按钮的劳动耗费2个单位净得4个单位，小猪也吃到4个单位。如果小猪按按钮，大猪等着先吃，大猪吃到9个单位，小猪吃到1个单位，再减去按按钮的劳动耗费，小猪是净亏损1个单位。如果大家都等待，结果是谁都吃不到。 请分成两组同学分别扮演大猪和小猪进行谈判，找出最好的解决办法。 第一节 谈判中的冲突与合作 一、冲突与价值索取 第一节 谈判中的冲突与合作 谈判的五种冲突 第一节 谈判中的冲突与合作 二、合作与价值创造 第一节 谈判中的冲突与合作 三、谈判冲突与合作的关系 第一节 谈判中的冲突与合作 第二节 谈判者的两难选择 一、谈判者的两难选择：一个案例 第二节 谈判者的两难选择 二、谈判者的两难选择：案例分析 第二节 谈判者的两难选择 第二节 谈判者的两