大学生销售实习周记0.docVIP

大学?生销?售实?习周?记 ? 工?作报?告 ? 实?习周?记 ? 大?学生?销售?实习?周记? 大?学生?销售?实习?周记? 实?习目?的：?通过?生产?实习?了解?造纸?工业?和企?业生?产营?销情?况，?在这?个基?础上?把所?学的?商务?专业?理论?知识?与实?践紧?密结?合起?来，?培养?实际?工作?能力?与分?析能?力，?以达?到学?以致?用的?目的?。 ?实习?XX?. ? ?1.?20?--?XX?. ? ?2.?21? 实?习地?点：?乐昌?市河?南镇?造纸?厂 ?总结?报告?： ?为期?1个?月的?实习?结束?了，?我在?这一?个月?的实?习中?学到?了很?多在?课堂?上根?本就?学不?到的?知识?,受?益非?浅。?现在?我就?对这?一个?月的?实习?做一?个工?作小?结。? 首?先介?绍一?下我?的实?习单?位：?乐昌?市造?纸厂?。该?厂位?于乐?昌市?河南?镇武?江河?畔是?一间?地方?国营?企业?，主?要生?产卫?生纸?、瓦?楞纸?等产?品，?产品?主要?销往?粤北?、湘?、赣?南和?珠江?三角?洲地?区，?年产?量可?达 ? ?六、?七千?吨，?产值?一千?多万?元。?该厂?产品?曾多?次在?省级?、部?级的?评比?中获?奖，?深受?广大?消费?者和?用户?青睐?。 ?自元?月2?0日?起，?在一?个月?的工?作中?我参?加了?该厂?的供?销实?习工?作。?实习?可以?分为?两个?阶段?。第?一阶?段该?厂领?导安?排我?在厂?的供?应室?工作?，主?要是?组织?收购?原材?料。?通过?对这?一阶?段的?工作?使我?知道?了一?般造?纸的?原理?。造?纸生?产分?为纸?浆和?造纸?两个?基本?过程?。 ?制浆?就是?用机?械的?方法?、化?学的?方法?或者?两者?相结?合的?方法?把植?物纤?维原?料离?解变?成本?色纸?浆或?漂白?纸浆?。造?纸则?是把?悬浮?在水?中的?纸浆?纤维?，经?过各?种加?工结?合成?合乎?各种?要求?的纸?页。?我负?责收?购的?原材?料是?纸皮?。把?从附?近城?乡收?购到?的纸?皮再?经过?车间?用机?械打?碎成?浆，?高温?蒸煮?等加?工程?序后?制成?卫生?纸。?不要?小看?这只?是简?简单?单的?购买?纸皮?，其?中还?真有?学问?。 ?以前?只是?会卖?纸皮?，现?在可?要买?纸皮?了，?而且?还是?大批?大批?的买?入。?这里?就要?把自?己在?学校?学到?的诸?如商?品学?、经?济数?学、?统计?学和?会计?学等?知识?和实?践结?合起?来用?在里?面。?例如?：为?了降?低成?本必?须要?以一?个较?低的?价格?买入?原材?料，?那就?要了?解，?分析?市场?上的?收购?价格?，作?好记?录，?而且?要兼?顾长?期联?系的?老顾?客、?运费?等因?素，?最后?购买?了还?要作?好验?货、?入仓?等工?作。? 其?中更?有些?是课?本学?不到?的经?验，?就像?是买?纸皮?时要?注意?纸皮?的湿?度，?湿度?大的?纸皮?就越?重，?价钱?就越?高，?有些?纸皮?商就?是从?中获?利不?少。?虽然?在供?销室?实习?只有?两周?但相?信这?对我?今后?工作?尤其?在供?销方?面有?了一?个很?好的?开始?！ ?接下?来的?第二?阶段?我被?安排?到销?售室?工作?。为?该厂?联系?销售?业务?，推?销该?厂的?主要?产品?：卫?生纸?和瓦?楞纸?。虽?然我?学的?专业?更适?合推?销，?但实?际上?这并?不是?件好?差事?。对?于我?这个?毫没?有实?际工?作经?验又?没有?业务?联系?初出?茅庐?的人?来说?推销?一种?商品?确实?很难?的。? 所?以刚?开始?那两?天真?的无?从下?手，?只能?跟着?单位?的同?事跑?那些?有业?务联?系的?老顾?客去?学学?看看?。通?过一?个星?期的?学习?观察?和老?同事?的分?析我?总结?了一?下：?该厂?瓦楞?纸主?要是?销往?珠江?三角?洲地?区，?在我?们粤?北地?区确?实市?场不?大，?而且?自己?工作?时间?短，?经验?少，?又没?有很?广的?交际?面，?与其?推销?瓦楞?纸和?卫生?纸两?种产?品而?分散?力量?倒不?如集?中力?量推?销在?粤北?地区?也很?大市?场的?卫生?纸。? 皇?天不?负有?心人? 通?过努?力我?终于?在最?后一?个星?期里?做成?了两?挡生?意。?虽然?有一?挡是?推销?到自?己亲?戚的?门市?部那?里但?生意?成功?总是?值得?高兴?。另?外一?挡就?是自?己努?力的?结果?更值?得骄?傲。?这挡?生意?是一?间零?售商?店。?为了?这挡?生意?我做?了很?多功?夫：?背熟?资料?，市?场调?查，?打听?该店?实际?情况?，总?结前?几次?失败?原因?等等