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* 省产权交易中心 刘 静 2012.07 如何做好工业园区（产业园区）招商引资工作 目 录 * 一、全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 二、招商引资概念 三、我们为什么招商 四、现阶段招商引资形成的一系列“现象” 五、量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计 六、园区招商引资十五法 七、招商引资的二十个发展趋势 八、怎样做一名优秀的招商人员 九、做好园区招商引资工作建议 十、产业园区招商黄金法则 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设工作基本情况 工业园区发展迅猛，成为工业经济主导力量。 2011年，全省工业园区实现工业总产值1977亿元，占全省规模以上工业总产值的33.9%；工业增加值495亿元，同比增长26.5%。 工业产值超亿元园区87个，其中年工业总产值10亿元以上的28个，30亿元以上的15个。 据初步统计，2012年1至3月，全省工业园区工业总产值累计达602亿元，占全省规模以上工业总产值的39%。入园企业3222个，累计投产项目1661个，贵阳高新区获国家批准，成为国家新型工业化产业示范基地。 截至2012年3月底，全省87个产值超亿元工业园区产业项目投资完成199.1亿元，占全省工业投资的43%；在建产业项目1561个，其中总投资亿元以上项目864个。　 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设工作基本情况 园区基础设施建设提速，承载能力逐步增强。 2010年和2011年，省级财政共安排专项资金10亿元以上用于推动园区基础设施建设。 2012年1至3月，全省园区投资态势继续保持总量大、增速快的特点，累计完成基础设施投资134.4亿元，占全省工业基本建设投资的52%。 平坝夏云科技园区等一批后发园区区内主干道已建成，支线路网已全面开工建设，基本实现“五通一平”。 一批骨干水源、路网、电力、铁路等重点工程相继开工建设，为园区发展提供有力保障，小河-孟关等一批重点工业园区的道路管网和公共辅助设施基本建成，园区承载能力显著增强，为园区可持续发展提供了强有力的支撑。 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设工作基本情况 特色定位进一步明晰，产业集聚度不断提高。 全省工业园区紧紧围绕电力、煤炭、冶金、有色、化工、建材、装备制造、烟酒、民族医药和特色食品及旅游商品为主的特色产业、新兴产业，充分发挥比较优势，大力实施“511示范园区培育计划”，即推进建设5个千亿级、10个百亿级、10个民营经济或中小企业特色产业示范园区。 园区产业发展逐步从粗放型向集约型转变，由小而散向大而强转变，多元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现，形成了一批特色优势产业。 　　 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设工作基本情况 园区招商引资工作力度增强，积极承接产业转移。 各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手，制定优惠措施，创新引资模式，开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大企业集团的合作，共同推进工业园区建设。 2011年，全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元，同比增长181.33%，其中，省外企业投资570.31亿元，利用国外、境外资金1.69亿美元，同比分别增长155.89%、76.89%， 园区项目集聚程度更加明显，重大产业项目显著增多。 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题 园区开发模式较为单一。 园区开发主要依靠各地财政投入，但地方财力有限，并且融资平台搭建尚处于起步阶段，资本市场不发达，融资能力不强，市场化运作机制尚未建立，普遍难以承担巨额的园区基础设施投入，大部分园区主要采取银行贷款、BT、BOT等方式融资，给地方财政带来还款和回购压力，导致地方财政隐形负债剧增，园区建设资金投入难以持续。 招商引资项目特别是科技含量高、带动能力强的项目少，项目资金到位率、开工率、投产达产率低。 个别地方对园区招商引资重视不够、力度不大、办法不多、效果不好。 全省工业园区建设工作基本情况及发展目标 全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题 园区基础设施不配套，要素保障能力不强，用地供需矛盾十分突出，存在违法、违规用地问题；水利骨干工程少，水资源利用程度不高，随着资源开发的不断深入，工业、城市和生态用水逐步增加，供水矛盾也逐步显现；电源电网建设配套跟不上，部分园区电力瓶颈制约初步显现。 园区产业发展层次不高，关联度普遍较低，园区产业定位不明晰、主导产业不突出，整体效益偏低。有的地区相邻的几个园区产业同质化趋势明显，存在低水平重复建设现象；有的园区