【精选】如何做心理建设.pptVIP

寿险营销意愿大于技能 心理建设的重要性 什么是心理建设？ 如何让他提升意愿？ 心理建设的内容 调整心态 端正态度 提升理念 改变观念 如何搞好心理了建设 认同行业 认同公司 认同产品 认同工作 认同团队 一、为什么要选择寿险 行业—服务—生存的本领，不会失业 市场—巨大—无处不在，生生不息 事业—永续—事业与工作区别 专业—金融—知识经济 工作与事业  三、销售才是生产力 销售即是生存比任何数据都重要 推销就是成功比任何事情都伟大 行销可以致富比任何工作都快乐 营销即是激情比任何氛围都迷人 工作性质 保险销售（外勤） 保险服务（内勤） 聘用制 合同制 营销体系 人事体系 英雄文化 按部就班 自己当老板 给别人打工 工作特点 先学会销售 再找机会发展 把你的特长发挥出来 让我们给你成长的空间 山水造景 泰康造人 * * 如何做心理建设 三维立体图 行 动 力 意愿 增员 技能 组织发展 团队管理 心态 态度 情绪 氛围 督促 活动管理 体系建设 培训训练 辅导陪同 什么是专业的心态 是否认同行业 是否认同公司 是否认同职业 是否认同产品 研讨与总结 如何给组员做心理建设？ （从四个方面） 重处世心态 重人际关系 幸福快乐 牺牲自己 竭尽全力 尽职尽责 尽情展示自我 不能锋芒毕露 价值自己定 职务没把握 凭能力晋升 凭关系晋升 成长空间无限 成长空间有限 时间、收入、地位由自己决定 时间、收入、地位由别人决定 为自己做 为别人做 不会失业 会失业 一项事业 一份工作 工作与事业 个人价值，人才—比别人强 荣誉感觉 帮助别人，关心别人，服务别人 成就感觉 风险管理专家，金融理财顾问，法律参谋律师 心理健康医生，生涯规划工程师，网络服务中介 地位感觉 是任何工作和事业成功的基石 成功磨练 市场无限，空间大，机会多 发展空间 博大精深，人才摇篮，学习提高 能力提升 自由、挑战、挣钱、助人 快乐人生 从事一项事业而不是一项工作 永不失业 自己决定：时间、收入、成长 老板心态 挣钱零风险，容易入行 无本创业 热爱寿险事业 泰康人寿是年轻有活力的公司 1、泰康人寿于1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性股份制保险公司，16家实力雄厚的国有大中型企业及股份制企业发起组建。 2、公司注册资金8亿元人民币，是目前国内5家全国性人寿保险公司之一 二、泰康人寿是什么样的公司 1、专业化 2、规范化 3、国际化 泰康人寿是新经济、新产业代表 1、国内第一完成经国务院同意、保临会批准，吸收外资参股的全国性保险公司 2、泰康人寿在三年内信用评级从AA跃居AAA-级的寿险公司 3、国内第一家将总部设在中华第一街—北京长安街的保险公司 4、国内保险业第一家获得ISO9001国际标准（UKAS）质量体系认证的全国性人寿保险公司 泰康人寿的成就 泰康人寿的成就 5、《保险法》颁布后成立的首批保险公司，在全国设立分机构最多的保险公司 6、国内第一家注册寿险务商标的寿险公司 7、北京第一家设立国际寿险管师考试中心的寿险公司 8、开通“泰康在线”（WWW.TAIKANG.COM),成为国内首家获得保险类CA认证真正实出在线投保的网站 泰康人寿的服务优势 一、一站式服务 二、5分钟理赔 三、“新生活广场”四位一体客服中心 推销可以致富 世上最好的行业　世上最伟大的事业 世上最成功的专业 你将付出什么？ 你将得到什么？