【精选】容纳咨询建材家居营销的五堂课.pptVIP

打造建材市场超级竞争力;容纳是中国最专业且最具实战经验的营销管理咨询公司之一;“SBU”考核与激励规划 目标管理 KPI与岗位职责 薪酬体系优化设计 营销考核流程设计 员工福利机制设计 ;容纳系统营销培训服务的12个板块;容纳竭力通过实效性的培训服务，帮助客户实现知识转移，容纳一直将知识转移作为衡量培训价值重要指标之一;咨询服务形成强大的知识库，是确保容纳系列培训课程实战性、系统性和实效性的基础保障;多年来我们与客户一道导演了100多场经典营销战，波澜壮阔，荡气回肠！;德国大象;综合建材企业;《打造建材市场超级竞争力》：建材企业销售业绩提升的5堂必修课;课程一：建立建材企业强有力的市场竞争力（1）;7、建材家居市场运营的6个核心管理能力提升 与经销商紧密相关的5项产品管理能力 市场运营的3项渠道管理能力 以门店为核心的4项日常销售管理 4项市场促销及推广基础管理 2个类型的市场媒体推广管理 以提升成交率为核心的4项客户管理 以提升执行效率为核心的4项经销商营销组织管理 经销商营销组织的绩效管理;课程二：打造高效的区域市场多渠道推广组合（1）;6、建材家居区域市场网络推广手段组合 区域建材家居网站论坛推广常用技巧 区域建材家居网站团购运作的关键环节分解 如何做自发的建材家居网络团购推广 如何与强势品牌开展网络推广团购 如何通过自建网站进行区域市场推广 7、区域市场设计师推广实战组合 设计师遴选应注意的5个核心 制定设计师渠道政策的11个要点 如何建立虚拟设计师俱乐部 设计师沙龙运营的关键环节分解 常见的4个设计师活动类型;课程三：建材专卖店单店盈利能力提升实务（1）;5、提升建材家居导购员的终端导购能力 7种建材家居消费者类型的特征及消费偏好 从3个方向全面认识产品卖点 建材家居产品推介的FABE推介流程 认识建材家居产品特征的4个环节 总结建材家居产品优点的3个环节 提炼建材家居产品消费者利益的4个环节 阐述产品利益证据的4个环节 建材家居产品演示的5种方法 建材家居职业化导购服务的4种体现 建材家居专业化导购礼仪的4个环节 如何在导购中为消费???提供增值服务;课程四：塑造建材专卖店经金牌导购人员（1）;5、金牌导购员对产品卖点的3个理解 产品卖点的3个分类 产品核心卖点的理解 产品基础卖点的理解 产品延伸卖点的理解 对产品3个类型卖点推介的技巧 6、金牌导购员的实战技能 快速判断客户类型的实战技能 发现客户购买兴趣的实战技能 留下客户详细资料的实战技能 帮助客户做出购买决策的实战技能 促进客户做口碑传播的实战技能 避免与客户争执的实战技能;课程五：建材工程营销规范化及销售技能提升实务（1）;4、工程运作管理和工程队伍建设与管理 从企业战略的角度看工程业务管理； 价格管理和不同渠道模式的价格平衡之道； 如何建立工程项目小组和进行小组管理； 工程小组在工程各阶段的分工； 工程业务团队管理和分销管理的差异点； 工程队伍建设和社会队伍及资源的整合分配； 工程代理商需求分析； 如何针对工程代理商进行深度协销； 如何帮助代理商构建稳健的销售队伍； 工程预报制在工程运作中的应用； ;帮助有梦想的企业成就伟业！