中信泰富朱家角项目营销策划建议.pptx

;项目现状;核心问题;;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;良渚文化村;《村民公约》 　　 1.我们乐于参加小镇的公共活动； 2.邻居见面主动问好； 3.我们呵护孩子的自尊，在公共场合避免责罚； 4. 孩子之间发生冲突，家长首先教导自家孩子； 5.邻居长时间不在家时，我们帮助照看，遇有异常，及时告知管理人； 6. 当邻居因房屋维修需要配合时，我们乐于支持和帮助； 7.我们拾获楼上邻居晾晒时飘落的衣物，妥善保管及时送还； 8. 我们不往窗外抛撒物品，晾晒浇灌防止滴水； 9.在小镇公共场所，我们放低谈话音量； 10. 在清晨和夜晚，我们主动将室内音响降低； 11.我们在公共场所衣着得体，讲究礼仪； 12. 我们在乘车、购物时依次排队，尊老爱幼； 13.节假日我们只在指定地点燃放烟花爆竹，平时燃放征得管理人同意； 14. 婚丧乔迁等传统风俗不妨碍小镇公共秩序、环境； 15.我们开车进入小镇不得按喇叭，开车窗时将音响声音调低，停车后尽量将车辆防盗装置调整到静音状态； 16. 小镇内我们慢速行车，不开远光灯，主动礼让行人；17.我们在指定位置停放车辆，不跨线、压线，且车头朝向规定方向，停车即熄火； 18. 小镇内出行，我们倡导使用自行车、电动车或循环巴士等； 19.保持公园、游山步道等公共场所的环境整洁，自觉带走废弃物品； 20. 生活垃圾，分类处理； 21.在小镇公共餐饮场所就餐，我们提倡自备打包餐盒； 22. 购物买菜，我们使用环保袋或竹篮； 23.家中的闲置物品，在小镇跳蚤市场交易或慈善捐赠； 24. 在公共区域，未经管理人同意，我们不放生、放养动物，栽种植物； 25.我们为宠物办理合法的证件，定期注射疫苗； 26.使用牵引带遛狗，自觉清理粪便，不带宠物进入室内公共场所，为具有攻击性的宠物戴上口罩。;“旅游/特色配套+地产”的开发模式;良渚文化村;区域产业结构;政策限制及出行影响;项目问题根源;;项目提升策略;解决入住率低，生活配套缺失的问题； 解决项目形象模糊的问题； 解决项目客户面狭窄、营销手段单一的问题，提升项目价值。;社区餐厅示意图;增设社区班车，初期可至桥梓湾或青浦汽车站。;满足老业主基本生活需求，进行口碑营销； 给予已购未入住及未购客户信心，提升项目吸引力； 提升项目品质感，增加项目卖点。;依托朱家角古镇资源，对空置房源或项目内部分未售房源进行简单装修，与旅游公司、酒店管理公司联动，进行租赁。;增加已购客户收益，提升未购客户信心； 提供居住体验，吸引旅游客户置业； 拉动区域商业氛围； 提升项目品知名度。;解决入住率低，生活配套缺失的问题； 解决项目形象模糊的问题； 解决项目客户面狭窄、营销手段单一的问题，提升项目价值。;朱家角新城住宅市场供求比;半年以来朱家角板块各楼盘成交状况十分低迷，整个板块月均去化率不到25套，同时凸显出板块内楼盘数量较少的现状； 区域内唯一成交量尚可的两个楼盘因产品定位不一，也不法比较。;;;名称;旭辉玫瑰苑;旭辉玫瑰苑;新城亿华里;新城亿华里;;规划目标;竞争关系;利用我们现有的资源 与周边竞品形成竞合关系 一同拉动区域发展;;客户置业特征分析:;产品需求 比较注重产品的功能性、舒适性，注重产品的性价比及产品附加值； 环境需求： 青浦区域的客户对生态、人文环境较为习以为常，单纯的生态、人文资源无法打动客户，追求不同以往的生活体验 配套需求; 须满足日常的生活、出行、教育需求，同时追求更高层次的配套和生活享受； 装修需求： 装修必须要品质感强、实用，太奢华没有必要，局部保留个性化的发挥空间最好，符号性感要强；欧式风格比较符合其； 物业需求： 对物业的要求较高，最好是品牌物业。;客户置业特征分析:;青浦新城别墅客户需求特点;;项目演变;项目最高价值的广告式提炼;这里的自然资源占有和文化配套发展事实上远远超越了佘山， 它本应该是上海顶级生活地。 产品的形象表现应该与营销节奏一样，扭转只卖房子的现有局面 第一步： 卖环境，强调绝版价值 当入住率逐步提高，配套日益成熟，区域价值在上海的价值结构中全面提升之后 第二步： 经营生活，强调居住价值;;超越湖的理想城;许多变化着的快乐，都集中在一个目的地上;62平方公里的辽阔淀山湖、800亩大淀湖景观 不可复制的水资源和最佳空气质量;1700年的朱家角风景区 江南古镇的古朴建筑和纯粹人文;滨水五星级酒店、游艇、高尔夫、创意主题商业、国际文化交流活动 24小时动静皆宜的愉悦生活氛围;世界z;生长出上海最斑斓的风景 65万方低密度国际生态城，一方古镇，东西世界;;辅推案名;解