云南大学马晓云的战略策划.pptVIP

单元四 战略策划 挺进/退出热浪下的冷思考 进入：“不冷不做”的科龙挥师小家电 格兰仕斥巨资进军制冷业 联合：和记黄埔与北京同仁堂、广州美晨签约合作，抢攻 国内保健品市场 可口可乐联合雀巢进军健康饮料 退出：爱立信退出手机制造 海信退出AV行业 IBM向DELL转移电脑的生产与销售 密集型成长战略 一 般 竞 争 战 略 成本领先是为客户提供更低的价格（和更大的价值）。在美国，布里格斯（Briggs）和斯加腾（Stratton）生产小功率汽油发动机，布德（B1ack＆Decker）生产机床均因此而成功。在日本，35mm相机、消费电子和娱乐设备、摩托车和汽车行业的公司和供应商因为使用了这种战略而在世界上处于领导地位。 专 注 优 势 ? 获得专注优势所需的战略目标为狭义市场或顾客。从为细分目标市场的顾客创造更多的价值以及更好地了解顾客之所需而产生的结果这两方面来看，专注优势是有优势的。专注战略可以和成本或差异优势战略联合起来使用。换句话说，当成本专注意味着公司为一个细分的目标市场提供低价格时，一家追求差异专注的公司将以高价格为这个细分的目标市场提供产品独特性的感觉。