ERP电子沙盘实战案例.ppt

学习情境四 ERP电子沙盘实战案例 任 务 目 标 能够对自己经营的企业进行正确的评价； 能够分析企业竞争者的经营策略； 能够根据竞争者的策略调整自己的方案。 目 录 任务一 案例基本情况简介 任务二 各模拟企业运营情况分析 任务三 案例总结 任务一 案例基本情况简介 本次实训以用友公司的ERP电子沙盘为操作平台，将实训学员分为6个团队，分别用U01~U06代表，每个团队经营一个模拟企业，企业的股东资本为60M，经营期限为6年，具体规则同ERP电子沙盘的实训规则。 实训系统参数 本地市场P系列产品需求量预测和价格预测图 一、本地市场 区域市场P系列产品需求量预测和价格预测图 二、区域市场 国内市场P系列产品需求量预测和价格预测图 三、国内市场 亚洲市场P系列产品需求量预测和价格预测图 四、亚洲市场 国际市场P系列产品需求量预测和价格预测图 五、国际市场 任务二 各模拟企业运营情况分析 （一）经营数据 通过教材表4-1所列数据，我们可以看出U01在第一年只申请了30M的长期贷款，在第二年又增加了110M的长贷，这种策略可以避免在第六年初还贷的压力。通过教材表4-2可以看出U01开发了本地、区域、亚洲3个市场和ISO9000的认证，针对这种市场开发策略配合了P1和P3两种产品（数据见教材表4-3），购买了小厂房、一套柔性生产线和三套全自动生产线（数据见教材表4-4）。在第一年的投资较小，把主要力量放到了第二年。 一、 U01的经营分析 从第二年初的广告投放上看（数据见教材表4-5），U01犯了一个错误。此企业并没有在区域市场投放广告，但是在第一年却花费了1M进行区域市场的开发。受到产能的限制，从教材表4-6产品订单信息看，此企业第二年在本地市场拿了两张订单，销售了全部产品，但这两张订单的销售额不足以让U01成为本地市场的老大，因此要想在第三年的订货会上获得理想的订单，还需要U01付出更大的代价。 该企业第三年的广告投入达9M，但是订单只有3张，只销售了7个产品，面对每年16个的产能，在第三年当年就积压了一半还多的产品，参照教材表4-9第三年的资产负债表来看，库存积压达20M。严重的产品积压造成资金周转不开，所有者权益的减少造成企业无法从银行获得贷款，U01陷入严重的困境之中。 第四年对U01来说是一个转折，亚洲市场已经开发完成，如果订单拿得好，可以把积压的库存销售出去，使资金紧张状况得到缓解。但是在亚洲市场的销售对大量的库存积压而言，只起到了微弱的效果，接下来的两年中，U01在销售方面一直处于不利地位，产品积压依旧是企业最大的威胁，虽然综合费用控制得较低（数据见教材表4-7），但是销售额一直增长缓慢（数据见教材表4-8），所有者权益大体呈下降趋势（数据见教材表4-9）。到第六年末，企业的所有者权益已经下降到了7M，企业濒临倒闭。 P1和P3的组合使得U01很难在前两年内夺得市场老大的地位，因此广告费用的付出要相对高一些。通过本地、区域、亚洲市场预测图可以看出P3在前三年中需求量都不是很大。与U01竞争的五个企业中有三个（U02、U03、U06）研发了P3，因此P3的竞争很激烈。尤其是到后期，P1的价格低廉，P3的竞争残酷，面对供大于求的现状，U01并没有及时调整战略，而是将P1和P3进行到底，最终导致了企业运营的艰难。 1.产品策略 U01在前期定位时就将企业的产品定位成P1和P3，针对这两种产品开发了本地、区域和亚洲市场。这样的组合是比较合理的。P1在前三年内本地和区域市场的利润都是可观的，而到了后期在区域市场的利润也是稳定的，所以在后期P1可以在区域进行销售，而P3可以选择本地和亚洲市场，这样的市场组合符合利润最大化的原则。但是U01在实际操作中却遇到了困难，由于受到前期产能的限制，没有夺得市场老大的地位，也没有开发国内市场，因此在第三年中的选择余地很小，只能在本地和区域市场老大选完订单后进行选单，这就造成了产品的积压。在后期的营销策略中，也是在各地开发的市场打游击，没有占领属于自己的地盘。 2. 营销策略 （二）经营分析 U01采取的阶段性融资的策略是比较稳健的：第一年贷30M，第二年全额贷款。这种策略既可以有效地避免第六年年初还款的压力，又可以在前期有一定的发展，但是这种融资策略配合到市场开发就缺乏合理性。U01在第二年资金是比较宽裕的，刚从银行贷了110M的资金，可以扩大自己的规模，提高产能，但是产能提高了，到第三年该销售的时候却受到了市场的制约，只能在本地和区域两个市场销售，造成了资金流转的停滞。 3.资金运用策略 综合来看，U01采取了稳步推进的经营策略，但是在前两年由于投资较小，产能有限，错失了快步发展的机会，而第三年