××公司的营销策略研究开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告 题目：××公司的营销策略研究 一、课题研究的目的、意义： （一）课题研究的目的 随着人民生活水平的提高,家,诸多家具制造商、零售商和商场经,倍感发展的艰难获得竞争优势,招徕和挽留很多零售商已开始重新考虑其,同时也尽量使自己的营销策略更为独特。,有很多值得借鉴的地方创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是××公司自创立以来一直努力的方向。始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 “体验式”销售，提供一种“自然，随意，自助，愉悦，实惠的购物环境真正意义上以顾客为中心随着生活水准的提高,中国的消费者会越来越成熟,个性消费日益明显,消费的动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰38个国家和地区拥有310个商场49亿元人民币，比去年同期增长20%；超过3100万名消费者访问过××商场，同比增长20%；××会员总数突破559万；网站访问超过1千9百万次，比去年增长23.3%；新浪官方微博的关注人数也接近10万名。可以预见,谁能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中那张宝贵的“选票”。王德胜中国家具企业市场营销现状及趋势家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的至胜法宝。张晓青我国家具市场营销策略探析我国家具营销存在的问题销售渠道较单一，渠道创新不足我国家具业虽然拥有多种销售模式，但仍然以比较原始的大型摊位租赁制综合市场为主。这种营销模式，虽然在相当长的一段时期内推动了家具产品的销售与生产的发展，但随着市场的日益完善，逐渐表现出流通成本高、流通速度慢等弊端。 亮4Ps与之相结 Smith，（《营销期增加两个，即权力和公共关系，简称。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。者劳朋特教授从消费者角度出发，提出了与传统营销的的，即消费者的需求与欲望（）、消费者愿意付出的成本（）、购买商品的便利（）和沟通（）。理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的转移，即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来，把以企业为中心转移到以消费者为中心初美国提出了新理论，阐述了一个全新的营销学四要素４Ｒ：关联（）、反应（）、关系（）、回报（），强调与顾客建立关联、提高市场反应速度、进行关系营销和市场回报是在一个社会相对的同质性和持久性的群体, 阶层同的社会形态里,体验式销售，2012.12.2-2012.12.20 深入了解××家私的发展历程及企业营销战略。 3.2012.12.23-2013.1.30 初步建立起××家私的营销策略的研究。 4.2013.2.1-2013.3.25 在占有尽可能多的论文写作材料的基础上撰写并完成论文初稿，并接受指导教师的指导。 5.2013.3.26-2013.4.5 配合指导教师完成毕业论文指导和写作工作的中期检查，完成二稿和三稿的修改。 6.2013.4.6-2013.4.20 论文定稿并进行规范化审核。 7.2013.4.20-2013.4.30 将完成的论文按要求整理装订成册，和有关的参考资料、宿舍笔记、社会调查记录、实验数据原始记录等超过材料交给指导教师，进行答辩。 8.2013.5.4-2013.5.15 经过系论文指导小组审阅通过后做好论文定稿和印刷、装订工作 9.2013.5.16-2013.5.17 进行答辩。 10.2013.5.18-2013.6.3 按答辩意见进行修改并定稿。按指导教师要求收集相关的需要上交毕业论文资料。 五、课题的成果形式： 成果形式：论文 六、其他有关问题或保障机制： 1.由于本人是第一次做论文的研究，且没有从事过相关的行业，对某些专业性问题的了解可能不够深入，所以很多方面都较难达到比较高的水平研究。 2．能力所限，对相关课题的国外参考文献的收集和阅读较难独立完成。主要通过寻求指导教师的帮助和同学的讨论来弥补。 3.实习阶段，无法使用校园的图书馆和期刊网查阅书籍和收集相关文献。计划离校前尽量做好资料收集工作，离校后寻求在校同学的帮助以补充和完善资料。 4.论文写作与毕业实习的时间安排重合，写