与你的产品谈恋爱-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

史泰龙是世界上最成功的电影演员之一。1976年他自编自导自演的低成本影片《洛奇》，在奥斯卡电影奖中一举抡元，他本人还获得了最佳男主角与最佳编剧的提名，从此奠定了史泰龙在好莱坞的浪尖人物地位。直到今年，史泰龙已拍摄了22部电影，其中包括许多在电影史上将名垂青史的商业巨片。《洛奇》与《第一滴血》系列片的总票房收入已经超过了20亿美元。史泰龙本人现在也是片酬最高的演员之一，单片酬金超过2000万美金。 史泰龙是世界上最成功的电影演员之一。1976年他自编自导自演的低成本影片《洛奇》，在奥斯卡电影奖中一举抡元，他本人还获得了最佳男主角与最佳编剧的提名，从此奠定了史泰龙在好莱坞的浪尖人物地位。直到今年，史泰龙已拍摄了22部电影，其中包括许多在电影史上将名垂青史的商业巨片。《洛奇》与《第一滴血》系列片的总票房收入已经超过了20亿美元。史泰龙本人现在也是片酬最高的演员之一，单片酬金超过2000万美金。 史泰龙是世界上最成功的电影演员之一。1976年他自编自导自演的低成本影片《洛奇》，在奥斯卡电影奖中一举抡元，他本人还获得了最佳男主角与最佳编剧的提名，从此奠定了史泰龙在好莱坞的浪尖人物地位。直到今年，史泰龙已拍摄了22部电影，其中包括许多在电影史上将名垂青史的商业巨片。《洛奇》与《第一滴血》系列片的总票房收入已经超过了20亿美元。史泰龙本人现在也是片酬最高的演员之一，单片酬金超过2000万美金。 激情 奋进 共赢 * 顶尖推销员心中都有一个巨大的能量--“跟我的产品谈恋爱”！这是21世纪中国致富年代的推销员精神。 前言 　　其实，一般业务员时常犯的一个错误，就是不爱他的产品，没有跟他的产品谈恋爱。 　　 1 就是一个销售人员必须真正地热爱自己的产品，他的产品就像他的恋人一样让他朝思暮想，让他兴奋，让他迫不及待地要跟很多人分享这个快乐，他想让更多的人认识她，了解她。  什么是“与你的产品谈恋爱” 2 张三从事电脑销售，一客户问他，你卖的产品是什么？ 他说：“我卖电脑。” 结果客户又问他一次：“你到底卖什么？” 他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。” 推销案例 如何“与你的产品谈恋爱” 2 后来那位客户又问他：“这个电脑有什么功能？” 他说：“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。” “它对公司有什么好处？” 张三表示假如买了他的电脑，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。 推销案例 如何“与你的产品谈恋爱” 2 结论：客户要卖的是电脑所带给他的好处--“公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。” 推销案例 如何“与你的产品谈恋爱” 2  如何“与你的产品谈恋爱” ?结论：客户买的是电脑带给他的好处，而不是电脑本身。 2  ?? 一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的服务有多棒……其实客户买的不是产品本身，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。 如何“与你的产品谈恋爱” 2  如何“与你的产品谈恋爱” 1、我的产品是什么？  2、我产品的五个最重要的特色是什么？  3、我的产品能带给客户的好处是什么？ 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么客户要 购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 2  如何“与你的产品谈恋爱” 很多推销员都觉得客户应该买他的产品。但是有其他很多产品和服务也很好，为什么他要买你的呢？假设你没有仔细地分析过自己的产品，在销售前没做好这三个作业，也就是没有跟你的产品谈恋爱，那你就不知道你的产品到底比别人好在哪里，那么在推销过程当中遇到很大的困难也就非常在所难免了。 你必须仔细分析你的客户，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的客户和了解你的产品一样重要。” 2 如何“与你的产品谈恋爱” 你必须问你自己：为什么客户会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？ 你只要把这些客户分类研究，你就可